从六个方面告诉你,创业做库存尾货供应平台有多难

有人联系我想做一个库存尾货的供应链平台,供应全国摆地摊儿的,自己不用投钱,拿大家的钱来采货,赚几个点的服务费全是利润,三五个人就把这钱给赚了。全国的厂商主动找过来合作供货,说不定一年也能赚个几百几千万,听起来很美,是吧?抱歉,做起来完全不可能,这是完全没有做过库存行业的人才会有的想法。而且如果经过我前面讲的,还记得我评论田忌赛马的故事,就不会再有这种念头的存在。做任何项目,首先第一件事儿就是搞清楚你的对手都是谁。如果觉得没有对手,这是一块处女地,那就大错特错了。

从六个方面告诉你,创业做库存尾货供应平台有多难

第一,这并不是一块处女地,而是一个竞争红海地摊经济。不是每个人都知道,每个商家也都在关注,全国几万家库存尾货贸易商,已经通过各种渠道在打着摆地摊人的主意。网上能看到的海量的几元钱牛仔裤之类的信息,就是他们的吸粉宣传手段,这已经是一个红海。

第二,你这是没有做过库存生意,完全不懂库存,十多年前库存行业周多增少,大把的好货,我有十万元的资金进了货,恨不得当天卖完,第二天就能再进十万元的货。低价愿意卖,加百分之三十的毛利,就愿意走薄利多销。而现在做库存生意的越来越多,能够找到好货的几率越来越少,半个月一个月不一定能够找到一票好货。低价卖掉了,档口空了,也没有货可以卖。于是有好货库存商品的,不会低价把库存放出来,而是高价慢慢卖,你还指望从批发市场档口买到多少低价货吗?

第三,好货等不起人做库存,尾货是要去市场天天跑的,遇到了就必须马上出手,想等全国订单汇集起来,那是不可能的,很可能十分钟以后就没有货了。

第四,百分之五的服务费不可能汇集订单合同的话,那你自己先垫款吃下来呢,先不说你能不能自己先垫款吃下,咱们说说你吃下来之后还要做哪些事情。第一,先租车把货拉走,第二,提前你要租一个仓库,能把货放进去。第三,全部清点分类,统计好款式、颜色、码数,用货架整理陈列好。再然后是挨个拍照发给全国摆地摊儿的,或者开个淘宝店,挨个上传好,再通知全国摆地摊儿的。然后收订单,打包发快递,发货给全国这几百个人。最后所有的库存都有相当比例是破损、脏污、残次的,既然是走淘宝,所有的售后质量问题,你要负责解决破损、脏污全部找你退,如果有最后剩下的没人要的货,那就是你个人的损失。好了,前面的所有费用成本你算一下,不加百分之五十,你可能根本就不够本,你的平台只加收百分之五的服务费,觉得可能吗?事实上所有做库存尾货生意的,正常都是在采购成本价的基础上至少翻一到两倍,然后再批发的。这个并不是他们贪心,是为了保证盈利,保证最后自己不亏本。

第五,那既然百分之五不可能,那你也加到百分之五十,百分之一百呢好吧,做不到。比同行的成本大幅降低。你和现在行业里面已经有了几万家库存批发商,又有什么区别呢?既然都是这么高的价格,摆地摊儿的位置。那不去各个批发市场自己看货拿货呢?

第六,你这是没有做过电商,真正的对手更可怕,你面临的对手是马云的幺六八八批发网,全国的批发贸易商都在上面发布信息。你面临的对手是拼多多,用百亿补贴已经把生产厂家吸引上去了,很大比例的商品已经实现了低于出厂供货价格零售。你面临的对手是大大小小成千上万的行业垂直批发网单,一个义乌这种网站平台就有不知道多少个了。想做这种平台的话,不烧三五千万来起步,想都不用想,怎样判断一个项目能不能做?在前面的几十个视频中,渤哥已经把方法教给大家了,问自己一个问题。哎这么简单的方法,我一个外行人都能想到。作为已经发展了二十多年的老行业,这里面有经验、有资金、有人脉的几万个老行尊一个。

都没想到吗?他们都是傻子吗?互联网已经二十多年了,不是新鲜事物,又不是什么革命性的新技术创新,这种方法要么已经有了,是你不知道,要么是没有就是没人成功,那就是不可能的。不要选择那种看起来轻松简单、能够赚大钱的项目,因为有无数有实力的公司在盯着这种项目,不要贪心,不要贪大,不要选择赛道上有太多强对手的去做上马对下马的,做自己力所能及的,做自己俯身可得的,做小事不做大事,做别人都看不上的,在缝隙中寻求生存、发展。这是我分享自己二十年创业所总结出来的教训和经验,为什么还是有人会这么想呢?踏踏实实,一步一个脚印,不在于愿不愿意天天吃泡面,更重要的是项目方向的选择上。

吃苦就能发财的话,全世界没有一个穷人了,做超出自己经验、能力、实力的事情,就是贪心,就是不踏踏实实,这种结果我不看好。创业时最怕的就是闭着眼睛冲上一个拳击台,对拳击台上已早已经占满了的各种拳王们视而不见。比这个更可怕的是一只蚂蚁冲上了人类的拳台,看到没有其他的蚂蚁,就以为这里没有任何的对手,结果啊太多人还在做着这样的事。


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