微利竞争时代,提升溢价卖货赚钱的八个方法

上周走访了几家大型的工厂,都是自己设计、研发、生产制造,实力已经属于整个行业的上游了,却惊诧的发现有几家居然已经退出了商超系统,被迫选择自己开网店、开直播。即便是这样,还是有很多的电商平台,有人以低于厂家出厂供货价的价格在零售,或者是有什么猫腻,或者是质量存在问题,或者是经销商亏钱在网上进货,各种原因都有。

微利竞争时代,提升溢价卖货赚钱的八个方法

这不是个例了,现在的市场已经进入了微利竞争的时代,是的,微利竞争就是非常微薄的利润,并且还要跟无数的同行去竞争。只要是在电商平台上的商品,大多数都是如此,不妨自己做个试验,选择任意商品,花两个小时再尽可能多,电商平台上去做个搜索比价,包括二手的闲鱼,卖库存的,唯品会批发幺六八八,出来的结果会让你瞠目结舌,你会发现价格在不断的刷新着你的认知底线。因为总有人主动或者被动不赚钱的去卖,目的是冲销量,去库存,甚至是亏钱在卖。

如果有亲戚朋友在开超市的可以问问,他就知道纯牛奶这个品类厂商给超市的供货价格很多都是高于网上零售价格的。对比之后,没有做过生意的会是欲哭无泪,你会觉得连从厂家拿到的价格都没有什么利润空间,顿时眼前一片黑暗,没有了空间感,也没有了未来。这么看、这么想,你就错了。在这个年代,眼睛只盯着价格的,做不了生意。如何创造商品的溢价才是真正生意人的关注点,能够创造商品的溢价,把原本微利的产品以尽量高的价格卖出去,才是生意人的赚钱之道。只卖货,那是营业员的认知,生意人都明白的一个道理,你可能也听说过生意是靠人做出来的,在渠道完全扁平化、透明化的今天,你的货源消费者都能找到,这是一个前所未有的严峻环节。商业利润来源已经不在商品本身,而是在合理的溢价,能够创造出合理价的才能在商海中生存、发展。今天就跟你说一说,在微利竞争时代,提升溢价卖货赚钱的八个方法。

一、服务溢价。典型的就是家电、数码大件产品,京东的价格最高,前些天买了一台口袋相机,某宝上是一千零八十,京东上一千两百八,价格虽然高了两百块钱,可是我还是选择了京东,因为他的服务是不满意无条件退货,这样的保障让我放心,我愿意为这种服务支付百分之二十的溢价。现在广州的社区门店已经有不少提供送货上门了,价格是比网上高,但是想到马上就能拿到,并且还能送货上门,我们就觉得这个价格花的值,服务溢价也就出来了。

二、品牌溢价。只要是热销的产品,马上同样的款式、相近的包装、大量的离轨就会充斥整个市场,价格只有更低没有最低。比如说食品,我们宁可买贵一些的品牌,也不敢买便宜一半的杂牌,因为品牌的质量是有保证的,食品安全最重要。格力空调前几年出了一个新闻,就是把同行价格低一半的机器当着媒体拆开与自己的空调对比,每一个配件的材质都不同,并且整机的重量轻了小一半,这就是品牌。虽然贵了一半,我还是选格力,这就是品牌溢价。更重要的是品牌自带光环,复购率高,并且自带流量,百分之八十的消费者都会选择品牌货,这些都是杂牌小牌所不具备的。所以各行业真正能够赚到钱的经销商还都是要做品牌货。

三、渠道溢价。渠道的议价是最常见的,同样的货,在杂货铺,十块钱进了超市,十二块进了商场,十五块进了直销分销渠道,十八块进了微商渠道能卖到二十五,到了电商平台就只能卖到七块钱。这就是渠道的溢价能力不同,越是公域流量的能卖的价格越低。而微商渠道属于私域的一种,凭借于公域流量的隔绝,再加上使用的是自有品牌,无法比价,溢价能力反而最高。

四、信任溢价。香烟的假货很多,买香烟的时候一定会是去熟悉的店,就是因为之前买过,从来没有出现过问题,相信这家卖的是真货,这就是信任带来的价值。

五、情感溢价。有两家相邻的店铺都在卖香烟,你去哪里买,当然是看着跟哪个老板的关系相对好一点,喜欢笑咪咪的,见人就聊两句,就那一家生意一定是最好的,因为建立了与客户的情感,拉近了心理距离,创造了情感溢价。

六、便利溢价。广州有个小区楼下的小卖部提供这样的服务,要什么打个电话就给你送货上门,多收一块钱的送货费,生意好了很多,尤其是晚上不用换衣服下楼,还提高了售价,这就是便利溢价。
七、趣味溢价。通过套圈游戏把几毛钱的玩具卖到了十块钱,生意还好的不得了,这种方式就是创造了趣味溢价。

七、创新溢价。各种各样的营销创新、包装创新,像盲盒买赠、一元抽奖,都是通过某种形式上的创新,模糊了价格,实现了创新溢价。

今天给大家留两个问题:一、你身边哪些行业和产品已经属于微利竞争了?二、问一下自己,我能够创造哪几种溢价?今天的商业拼的是用户,是渠道、是服务,只知道简单卖货的就不用下场了,被市场淘汰的结局已经注定。


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