创业失败经验总结:项目好坏并不能决定成败,人性才是成功与否的关键

年轻的时候我有一些大梦想,并且为之奋斗努力。过去多年,从江苏到广州,我的时间基本上是在创业,每次都是钱折腾完了就去打工,赚到的钱再去折腾,就这样反反复复直周十五年过去了,国庆在家稍稍整理出了一些文件,翻出了一份广州批发行业电子商务普及风暴。这是我做过的一个项目,厚厚的一叠文件掀起了当时的一些回忆。

创业失败经验总结:项目好坏并不能决定成败,人性才是成功与否的关键

二零零八年,我成立了在广州的第一家公司,除了给企业建站和提供技术服务之外,所有的资金都投向整合广州的批发市场。目标是将广州几百个批发市场联合起来,组建一个大型的批发市场集群网。当年的电子商务并不像今天这样普及,直到今天大多数的批发市场也还是,没有自己的独立网站商城。而当年我的方案就是免费为各个批发市场建立独立的网站商城,并且免费帮助市场的每一位商户建立自己隶属于批发市场网站下面的批发网店,并提供指导。整个批发市场商城全部归市场所有,对于批发市场来说,一分钱不用花,得到了市场自己的批发商城。对于商户来说,在批发市场的商城中免费开店,线上线下批发无缝对接。

对于我公司来说,虽然是免费送给批发市场的,但是批发市场本身没有线上运营团队和能力,批发商城的运营还是在我手中,并且建立了与每一个商户的直接关系。这就是我在粉丝圈中对大家所说的借船出海,我计算过每个批发市场投入二十万足够,但是一年之后关联的产出回报将是几倍的,并且是很长久的。这套方案得到了很多批发市场老板的认同和支持,并且签订了合同,这份就是与广州三一国际钟表城签订的合同,广州最大的钟表批发市场之一,就在广州火车站旁边,市场内的商户通知以及条幅都签订在了合约之中。同时签约的还有战西周边的几个服装批发市场,覆盖了几千商户,像今天的歌莉娅啊、初雨都是其中之一。将这些批发市场网上商城建成之后全部打通,建立一个集聚全广州所有批发市场的网站才是我的真正目标。

这个项目从设计到准备到实施签约,花了一年多的时间,耗尽了我六十万的资金,最终却还是失败了,我输在对人性的失算上。这些批发市场我找到的都是老板本人,看完了整套方案,无一例外的都很兴奋。签约后马上让市场管理经理全力配合我开展工作,结果每次上门,管理处经理们都是非常非常友好,笑脸相迎,像朋友一样的啊热情的来喝茶聊天。但是一说到具体工作都是很忙,要么就是有消防检查,要么就是有其他什么什么紧急工作,要么就是有人请假,人手不足,反正就是不能开展。而对商户网店的开通和使用培训,没有市场方的配合,我是不可能有效落地的。最奇怪的是所有市场管理经理都是这种态度,这让我百思不得其解。

在中国,喝酒、吃饭、洗脚、按摩是最有效的沟通方式。终于在几次请客之后,有一位经理跟我说出了心里话,他的意思是说老板安排下来的事情他们肯定不能拒绝,所以对我的态度一个个都很友好,但是他们肯定不会真正去配合的。为什么所有人都知道这种事情一定能成,公司又不用投一分钱,这个老板也知道。所以这种事情做成了没有功劳,但中间出了任何的纰漏,却一定都是他们的过失需要花很多的经历却有功无过的事情,他们为什么要这么做呢?更何况他们的成绩就是收租,如果很多商户逐渐转向线上的经营,收租一定是越来越少的,他们将来对老板的价值也将是越来越低。傻子才会真正去配合我,但又不能抗拒老板的安排,所以这些人经呢不约而同的选择了最简单也是最有效的方法,就是拖字诀,用各种各样的理由把我拖垮掉,老板询问起来也是我自己放弃了的,跟他们没有任何的关系。

就这样一个所有批发市场老板都愿意支持的,并且已经签了约的,没有任何理由失败的项目,最终以我的资金耗尽而宣告失败。这一次的创业我又亏掉了几十万,真的是阎王好见小鬼难缠。这是价值几十万的一堂人性课,今天分享给大家,我是想让大家知道,项目好与不好并不一定能决定成败,人性往往才是创业成功与否的关键。涉及到的环节越多,参与的人越多,越容易失败,请大家谨记好了。


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