为什么拼多多上的商品比淘宝便宜很多?拼多多的货源都是怎么来的?

最近有很多的朋友都在问我,他说你能不能带带我,我也很想做电商,或者是把淘宝和拼多多店铺都开好了,但是我不知道卖什么产品,现在什么东西好卖,卖什么比较赚钱,或者是你有没有比较好的货源,你给我推荐一下。每天都会收到很多的这样子的私信,那今天就和大家聊一下关于淘宝和拼多多货源这一块的问题。

为什么拼多多上的商品比淘宝便宜很多?拼多多的货源都是怎么来的?

那我们做电商呢核心就是供应链,得供应链者得天下。电商的本质供应链肯定是大于运营的。就拿我们淘宝店铺来说吧,我们淘宝店铺里面的货源呢。那些商家去哪里找的,主要是下面几个渠道。第一个呢就是从一六八八上面那边的话,很多的卖家都是从那边去找的一件代发,自己不发货。第二种情况呢就是自己靠近线下的批发市场,自己靠近那些档口去拿货,然后线上再发。还有第三种情况呢就是通过自己制作的一些手工艺品,一些小零件这样子的啊,比如说像自己靠近水果的批发地啊,自己种植的这些东西去销售,基本上就是呃这几种销售方式。还有呢可能自己有仓库,自己有工厂,然后实力比较呃强大的一些东西啊,然后你有没有发现我们在拼多多上面去的话,拼多多的价格比淘宝同一款产品要便宜很多,甚至比阿里巴巴都还便宜。

那你们会不会比较好奇呢?拼多多那么低的价格,他们是怎么做出来的,他们不会亏吗?或者是他们的货源去哪里找的?其实拼多多的拿货价格的话,拿货渠道也有好几种方式的。

第一种,比如说同一个厂家,它有可能在淘宝和阿里巴巴还有拼多多同时都开了店铺,但是同一款产品的话,它淘宝的价格要卖得贵一些,阿里巴巴因为是做批发会便宜点,那拼多多的价格了可能就会更便宜,甚至比幺六八八都便宜。为什么呢?因为拼多多就是靠走量拼的就是价格,你价格如果没有优势的话,你就不能和你的同行去竞争了。

第二个方面的原因呢,拼多多拿货渠道有可能不一样,它有可能是走的那些外贸的尾单,或者是一些尾货来处理的。这个也是第二种可能,那像我自己的话,因为我自己有拼多多店铺,我有一个店铺就专门去卖那种尾单的。但是说那个库存不固定啊,有可能这一批货拿回来,这个尾单就只有几百件或者是几十件,所以我库存就设置那么多,卖完呢我就不卖了,反正都是一次性交易,对吧?也不期待你回头客,你如果下次再来买的话,我就说缺货了,没有了,就是这样子的。

然后还有第三种情况呢,就是有很多的厂家,你看着同一款商品,呃但是货号不一样,在淘宝上面卖的是一款货号,在拼多多上面是卖的是另外一款货号外形呢可能差不多,但是里面的结构质量可能会差那么一点。所以这个就是导致呢呃淘宝的价格你看上去两个大概相同的产品,但是价格不一样的原因里面的话肯定是质量有所不同。这个就是所谓的一分钱一分货吧。

然后你如果想找货源的话,你自己如果没有工厂,你也没有靠近那个线下的那些。去批发市场之类的,你可以在网上去淘那些专门的一些尾货、尾单,外贸库存那些来卖那些东西是非常便宜的,他们都是按吨来算多少钱一吨。你如果前期拿货量不大的话,比如说你前面你作为小卖家,你肯定拿不了几吨货呀,你可以按照公斤来买,多少钱一公斤,你前面先拿个十斤、二十斤嘛,或者五十斤一百斤,都是几百块钱,很便宜的。拿回来之后你单独的去拍照,然后去处理那些尾货的话,你看的是尾货其实全部都是全新的,只是说因为做外贸嘛都是走集装箱的,有的时候工厂生产的比较多啦,然后难免会剩一些货出来。你把那些整理出来的话,其实这个里面的那个利润差还是比较大的。

有很多的那些同行啊都是这么做的,要么卖尾单,要么就是通过信息差在淘宝上面的货倒到。拼多多上面卖,或者是拼多多的货倒到淘宝上面去卖,就这样子每个平台不断地去倒,然后加差价,用软件加,然后就是这样子。呃其实很多人问啊,他说这样子加的话,那那个顾客又不傻啊,顾客肯定买东西会去货比三家呀,其实我这样可以说吧,淘宝拼多多里面的傻白甜很多的。呃现在那些顾客去买东西,不会说真的是去比很多平台,他发现一个东西觉得这个产品性价比不错,他就直接购买了。没人每天去花那么多时间去这里比那里比的。

而且话又说回来,同样东西这个卖十块,那个卖十二块,另外一个卖十五块,顾客想的是肯定一分钱一分货呀,然后十五块钱那个质量肯定会好一些啊。其实呢三个都是一样的产品。


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