无中生有的冰箱彩电节,赚钱的门路都是靠脑子想出来的

今天我准备给大家呢分享一期还是我上学时候操作的真实案例,希望能够引起大家的关注。上一次呢其实我跟大家讲了一些关于我上学的时候自己为了挣钱开了一家中介,那个反响非常不错,平台的推荐量都有一百多万呢。所以今天呢我再给大家做一期自己的真实经历,希望呢能够大家喜欢帮助来关注,因为时间久远是十四年前做的事情,但是我认为这个思路是不会过期的。

无中生有的冰箱彩电节,赚钱的门路都是靠脑子想出来的

就是那年我还是上大三到年末了,马上呢各学院都要举办这个元旦晚会,刚好呢冬天来了,中介那边呢也稍微也冷淡下来了,没什么钱挣了,我自己的这个条件不是很好,一缺钱呢我自己就会焦虑,没钱呢我就就开始琢磨有什么办法去搞点钱。我坐公交车的时候呢,路过一个电器的,就类似于我们今天所说的像苏宁啊,他们就在这个马路边挂出了什么冰箱节、彩电节这样的一些条幅,当时我觉得俗不可耐,在我们印象当中节日都是像端午节啊是吧?中秋节啊这种传统节日,一个卖电器的他搞这种冰箱节、彩电节,这不是附庸风雅多俗啊。我心里呢厌弃,但是从内心里边我又很佩服做这个活动策划的。因为它能够做到无中生有,普普通通的一个日子,变着法给大家来做打折、促销,是吧?做狂欢,甚至直到今天还有各地政府呢,还办什么油菜花节呀、旅游节啊这些啊大家都知道了。所以当时我就从这个搞启发,我说既然这个年年学校都要办晚会,不如这个晚会我来办一办,那趁这个机会呢捞点钱来一场无中生有的这么一个晚会。借用当时比较流行的一句话,你们大家应该还记得叫文化搭台,经济唱戏。我当时呢也是结合我自己的一些条件,比如说我是在我们学院任学生会的这个职务,跟我们学院的老师关系非常好。

而我们学院呢又有各种竞技队伍,比如说像健美操队呀,体育舞蹈队呀,呃舞龙队啊这些呢队伍呢都。就对外去比赛表演的经历。第二呢我的这个合伙人,他是学校公关礼仪协会的啊有一支像模特队、公关盾、攻关队、冰茶呢,当地的一些广告公司啊,服装走秀啊啊一些车展啦,楼盘,这个开始的时候啊都会请一些公关礼仪的这个去他也在当地呢呃有过这样的经验,他也结识了我们上学当地那个城市的电视台的节目主持。第三呢,我和我的合伙人,我们两个当时在学校也算是活动的积极分子,也参加了好几个社团,也跟社团的一些负责的同学关系比较好。呃那么他们也可以为我们提供各种各样的演艺资源。第四个呢,学校的大会堂,以及这个会堂当中的舞台、音响、灯光这些设施。我们如果是同学以社团或者学院的名义去。

也不用付什么费用。所以呢基于这些条件啊,我和我的合伙人这么一个穷学生,我们就把办这样一个晚会,把它变成了可能。于是呢我就提前半个月开始去筹划,就先写出了这个活动的策划方案。这个方案呢其实主要是写给赞助商看的,因为赞助商要参与我们这个活动,他要拿钱的话,首先一个痛点就是我参与这个活动我能得到什么?所以我就在这个策划当中写到了这个主办单位啊这个公关礼仪协会,拉上了我所在的学院,合伙人所在的学院,以及我们所在的这些社团来冠名协办。

我们这样做的目的呢就是想让这个活动看起来人多势众,我们还邀请了当地知名的这个电视台主持人,那么赞助商肯定都是认识的,都是在电视上看见过的。所以这样呢也借助这个名人效应。以及这个众多的协办单位,让赞助商看起来投放这个赞助广告是值得的,因为赞助就是广告嘛,方案里呢还写到了我我们这次晚会的一些筹办过程,比如说提前一个星期在学校的各大报刊栏、海报栏去张贴一些宣传海报,以及让这些参与协办的社团的这个负责人往下去垂直的宣导,包括活动当天这个晚会的冠名会场的宣这个宣传条幅啊一些采集等等等等这样一些让赞助商他们能够看见存在感的这样一些地方专门拿出来去强调,还给赞助商分析了学校相对封闭的这个独立的环境,也就是说这个赞助呢是排外的。如果你参与了的话,呃而同时期其他的竞争对手又没有进入校园,那么相当于你就是做的独家广告。

最后呢就是我们根据这个演员道具、服装、主持人的出场费,呃演职人员的这个各种费用,灯光、音响、场地等等这些费用加起来,我们给了一个两万元的这个活动预算。其实呢当时是胆子小,因为从来没有做过,再说自己的眼界有限,那个时候呢觉得两万块钱也是很多了,所以说呢其实我们是壮着胆子喊两百,心里想呢他总要还还价是吧?两万不成,一万也可以。所以当时呢是有这个局限性。实际上这么一个大手笔的活动,放在今天,我认为拿着五万到十万的赞助费其实都不过分。那么这个方案写出来之后呢,我分别做了三个版本,分别准备往联通、移动、电信在当地的这个分公司去投放。因为我在这个学校几年,我就发现他们那个广告几乎是无孔不入。对于这样的国营大公司来说,钱应该是。不是问题的,呃他们就要刷这个存在感,所以首选是他们三家。如果是不行,我还有备用的就是其他的一些单位。由于这个联通公司我之前开中介的时候呢,我的广告牌就是他们做的,跟这个他们的沟通渠道是通畅的,所以我第一站就把这个活动方案递给了这个联通的市场经理,结果呢很顺利。呃不到一个星期,这个联通公司那边就给我反馈,也就是说两万块钱的活动预算,他们已经从市场费用里边给我播出来了。

所以当时大家你能够想象那个激动吗?就是前一天我还一无所有,但是呢开动脑筋之后就无中生有的做了这么一个活动方案出来,马上就拿到了两万块钱。所以说这种通过动脑筋让自己找到钱的感觉,到今天我还一直非常的迷恋,那么剩下的就是挽回过程,其实没什么好说的了,弄几个节目出来真的是非常。简单一切都按照计划进行,先以社团的名义申请了免费,对场地使用就像学校的大礼堂,这是免费使用的灯光啊、舞台呀啊这些都是免费的。嗯第二呢他以这个舞台表演以及协办为名义,邀请几个兄弟社团和一些竞技团体来参与我们这个晚会,因为我们说的是学校的元旦晚会嘛,那么这些社团的负责人因为都是同学呀,所以说根本就不谈什么钱,这一部分演职人员的费用我们是省了。呃就是结束以后一顿丰盛的大排档就解决了,大家也别喷啊。在当时呢就是说有限的资源,我们这样去挖掘利用。

第三个,通过合伙人的私人关系啊,邀请了当地电视台的知名主持人来客串做主持。这个主持人他说是哎呀不要钱,大家都是朋友,是吧?但是最后我们还是给他送。卖五百块钱的红包,十四年前五百块钱红包也差不多,因为他们这些主持人也经常会呃婚礼现场啊去客串主持的,其实也走学的。那么像学校的一些竞技团体,我们就给这个带队老师象征性的相应的表示了一下,所有的费用全部去掉,大概也就是三千多块钱不到,四千块钱剩下的当然就全被我和我的合伙人装在口袋里面了。呃大家也别喷当时那钱装在口袋里边确实觉得非常爽。也就是说这个短短的一天时间,我们就实现了把这个钱落袋为安。

好了,因为时间的关系呢,我下一期视频再详细跟大家分解,我当时做这个活动为什么能做成功,我相信这个思考的这个过程它一定是有价值的。


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