总裁培训课程到底有没有用?高端培训行业赚钱套路揭秘

我呢每年花在学习方面,像买书啊、各种网课啊、付费群啊,还包括一些线下的那种类似三天两夜的培训课,每年大概要花费五千到一万块钱。这个有没有用?坦白说大部分没有用。

总裁培训课程到底有没有用?高端培训行业赚钱套路揭秘

十年前我参加过的一个电商线下课程,我七年后花了六千多元真正给我上了一课。先说说经历哈,然后我再跟大家分享一下其中的套路是怎样的。我是在某个知名平台上看到的广告,三个小时的课程,两百九十九元,广告打得很诱人,请来的主讲嘉宾都是各个电商品牌的运营团队的班底人员,这个还是很有吸引力的。讲课是在广州三元里的一家酒店会议厅里,距离我公司不远,自然也就报名了。讲课时。今天是晚上十九点到二十二点,三个小时的时间进了会议室,里面坐满了人,大约有六六七十人的样子,都是广州这边服装行业的,有老板,也有电商负责人。先是主持人讲电商的前世今生啊,激情四射啊、畅想未来,滔滔不绝地用了二十分钟的时间。

然后就是PPT介绍今晚的讲课嘉宾的简历,每个都是大公司背景,闪着金灿灿的光芒,听得人热血沸腾。挨个介绍完四十分钟就没了,然后就是嘉宾轮流上场自我介绍加经验分享。记得有一个嘉宾哈,年纪轻的让我惊讶。自我介绍是韩都衣舍初创团队之一,负责韩都衣舍的seo优化。话里话外透露出的信息就是韩都衣舍之所以成功,与他高超的seo技术是分开的,韩都衣舍的军功章里有他的一小半。总之呢所有的讲课嘉宾都是带着一些。成功品牌的光环的三个小时的内容基本都是在他们的帮助下各个品牌是如何如何创造奇迹的。

哪怕他们只是经理级的人物,他们的经验分享也都是类似他们公司双十一怎么一天卖几千万的那一种,听得在座的服装公司老板的眼里直冒小星星。课程的最后半个小时,嘉宾全部退场,主持人登台开始推销三天两夜的所谓总裁班,价格是六千九百九十九,另外再加两千块钱的话,可以得到跟这些嘉宾面对面单独沟通的机会。现场报名前十个名额只减一千元,只要五千九百九十九。那个时候我还比较年轻,我报名了三天两夜,有各个成功电商品牌的操盘团队来亲身授课,我觉得五千九百九十九感觉一定很值,三天之后的我一定能够脱胎换骨,当时我就是这种感觉。

总裁班的课程安排在二十多天之后,地址是在东莞的一个酒店里。上午八点报道,两个人一个房间,等全部人都到齐,分配好房间,放好行李,就都已经到了九点多了,还是在酒店的会议室,全部五十人左右封闭式的教学。先是PPT投影,系统地讲述了电商平台的规则、CEO的概念与关键词优化的技巧,以及直通车投放的方法,这三个内容就占了一天半的时间,内容其实都是外面梳理的,只是通过嘉宾的嘴、通过PPT讲出来而已。到了第二天的下午,几位嘉宾分别举了自己公司的几个实战案例,来讲了一下前面课程中的要点,听起来确实还有点意思哈,一个人说四十分钟,一个下午也就这么过去了。

到了第三天的上午,是学员分享学习心得的环节,让学员站出来谈谈自己的收获,叫到谁谁也不好意思说自己没有什么事。好吧,都得感谢老师。第三天下午学员提问,老师回答这个比较热闹,老师回答的也比较简短,那时候还没有微信,每个老师都热情地在大屏幕上留下了自己的电话号码,说哎各位同学今后如果有什么什么问题,可以给我电话详细聊聊。到了晚上七点钟,一顿丰盛的晚餐,所有人推杯换盏,互换名片,这个也是主持人提议的,大家可以扩展人脉,多交流。九点钟,三天两夜的总裁班在一片欢声笑语中圆满结束。大家看出问题来了吗?现在跟大家分享一下其中的套路。

第一,用嘉宾所服务公司的光环包装两百九十九元的课程,完成第一批目标客户的筛选,两百九十九元,七十个人一个晚上收入两万一。其实这个并不赚钱,但是够支付酒店会议室的租金呢以及主持人和嘉宾的出场费。第二,两百九十九元。三个小时,其实什么都没有讲,都是在为推销总裁班做造势铺垫,目标是卖五千九百九十九元的三天两夜课程。第三,二十天后开课,那应该是需要时间去凑齐开班的学员人数少了,不合适,也造不出那种气氛。第四,三天两夜的课除去第一天的报道和第三天的总结交流,实际上只讲了一天半的内容,并且这一天半的内容还都是外面梳理的,只是从带着成功电商品牌公司光环的嘉宾口中讲了一遍而已。其实花三四十块钱随便买一本书都有。

第五,听课的有两种人,一种是服装公司的老板完全不懂,听得如痴如醉,眼里直冒小星星。另外一种是服装公司的电商经理,反正是老板花钱也就完成任务好了,同班的很多都是老板,也就更不可能去说破。第六,嘉宾在最后留电话我也留了,事后还真。打过电话去咨询,表明身份之后说自己是哪一些哪期的学员。几句客套话切入正题之后,对方直接开价两万元的公费,我就尴尬的直接挂掉电话了。这就是我经历的培训套路,花了六千多块钱买来的一个教训。十年之后哈,再回想起这一段经历,我觉得这是很正常的了。首先商业价值和价值是不同的,这么说有点拗口,我来解释一下。商业价值就是自己能赚到钱,而价值是别人能够有收获。培训公司看中嘉宾的是他们包装后所产生的商业价值,就是用他们背后公司光环能够让自己收上来五千九百九十九元一次总裁班大家算一下,能赚三十万元。

从交纳了五千九百九十九元的那一刻起,我这种客户对于他们来说就没有价值了,他们的目的因为已经达到了,而对于嘉宾来说。讲课的目的就是赚钱,也不是公司创始人口碑什么的,对他们来说并不重要,只要不被骂就好了。所以目标从一开始就是赚钱,而不是传授真正让别人能够有多少收获的价值。培训公司和嘉宾从一开始在初衷和出发点上就是完完全全的一致,赚钱而非传递价值,这么说如果你还听不懂的话,我就说的再直白一点,一针见血啊。所有嘉宾都是服务于某个电商品牌公司的,领着的是老板的公司,老板是他们的衣食父母,而听课的都是其他服装品牌公司的老板和电商经理。

如果真的把真东西讲出来,就是培养公司的竞争对手,就是跟自己的老板过不去,跟自己的钱包过不去,砸掉的是自己的饭碗,换作是你,你会真的交吗?所以呢用我所说的利益分析法,这种套路陷阱一眼就可以识破。有这种情况是出来的,就是讲师与你有共同利益关系的存在,你做大了,有讲师的第一,这个前提下,才有可能有真正的价值传授。就是商业社会,这就是人性。换作是你,你是不是也会做出这样的选择呢?


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