房产中介如何快速开单?在合同细节上要学会抓西瓜丢芝麻

前一周啊我讲过一个房产中介合同的七个坑,很多人很关注,觉得我讲的都是干货。今天我继续沿着这个房产交易的实际案例,也都是我的亲身经历,给大家再讲其中的另外一个话题,业务员在推销当中怎么样能够把单快速抓住。

房产中介如何快速开单

那么前一阶段,我们谈到的那七个坑的房产中介,他的那个业务员小刘,我觉得还是不错的。推销过程中跟我们交流沟通进行得很融洽,也很勤奋的一个小伙子,它能够抓到像我们这一单比较优质的房源是不太容易的。有时候中介公司的小伙子想找到一个真房源还是要费点劲,并且要找到业主的电话那就更困难。他找到了我们,并且把乙方和我们在价格上也谈拢了,进入了第二阶段进入到第二阶段就是谈合同。我在前面讲过,我说对于他们中介合同我都会严格审核,我当时修改了他十一条内容返还给他们,结果他们在返还给我的环节上就出问题了,他拿过去之后,他没有把我的意见全部的消化掉,而且他们再返还给我的合同,我一看,我有几条重要的意见他没有修改,我就提出了质问。

提出了质问之后,他们他就说他的经理在这个世界上有一点犹疑,如果我坚持,必须按照我的要求去做。他再去劝说经理。作为甲乙双方已经把价格都谈拢了,重要的条款也都基本认同了,但是在一些小枝节的问题上,你却做出了一些耍滑头的做法,那么最后你把西瓜丢掉了。其中我给你举一个简单的例子,就是我其中的一条提到,作为中介方你也要承担责任,就是说一旦出现纠纷的时候,你要也要支付违约金。我提了个三万块钱,结果他们把这几条就完全。划掉,其实你没有必要完全划掉,你可以跟我来讨价还价,你说我三万交不了,我给你交一万行不行啊一万不行,五千行不行?这个价格大家可以讨价还价,进行一些拉锯战。

但是你把我的意见完全就否定,把这个不采纳,那我心里是很不高兴的。这样就导致了他说他的经理不大愿意这样写,我呢又不愿意做让步,后来这个合同就耽误了大概两三天,一耽误两三天出现变故了。另外的中介公司打电话进来了,那个业务员进来之后一听说我们已经进入到合同实质性签署阶段,对方马上就着急了,为了把这一单抢到手,对方就把价格往高抬一下子比他前面这一家中介公司的价格高了好几万作为。代价来讲,他价高者得,我肯定愿意多卖几万块钱吧。而这一家跟得很紧,马上把合同发过来,我一看他是借助于贝壳平台,他是加盟了贝壳平台的,所以从品牌上、从形象上就占了优势。后来他把贝壳平台的合同发给我们,另外把他自己的中介合同也发给我。

贝壳平台的合同还是比较公正的,写得非常完善,很成熟,不需要大的修改啊他第三方的中介合同保卫提了十四个问题给他们,他很快就跟我来回复。因此从目前来看,我们这一套世纪金业的房子要跟这个后来者这一家业务员谈成了。啊这里头有一个小细节,当初他们出了第一次涨价。我觉得价格涨得不多,我去完全失信于前一个,我心里上还有点过不去。他说这个价格不行,我再给你抬价,又涨了一次,涨了两次,我就动心了,那我就把这个新价格就接受了,然后把新价格反馈给前一个中介小刘,我说你们能不能接受?能接受我还是跟你签。那他说他在去做工作,那么这两三天下来,他那边没消息,说明他那边谈不下来了。

通过这一单大家就能看到,他前面那个小刘的中介公司那个经理就有问题。现在目前来讲,卖方他是甲方,它有一定的话语权,他有一点皇帝的女儿不愁嫁,你这家中介公司不跟我合作,我马上找另外一家。因为找我的中介公司很多,因此在合同的谈判上你就应该迁就一下甲方。当然我。就说不能无底线的迁就,在不破底线的情况下,快速把合同签下来。什么是西瓜,什么是芝麻?一定要分清楚。你说你在那个小条款上,不重要的条款上,你在那犹犹豫豫,把人家对方提出来的意见一下子全部抹杀,没有必要。你既然作为中介公司,你拿三万多的酬劳,那你担当一万块钱的违约金这个责任你都不敢去做,那说明你心理上还是有问题啊。前期的这个医院小刘来说,可能原来能拿了九千多块钱,一瞬间就没了。

我是深深了解做业务的这些年轻人很不容易,那心里的憋屈确实很难受,但是每一次都要学会总结经验,你不总结经验,你下一次还会重复犯错。前面那一家中介公司,它存在的问题我简单归纳了一下,有这么几点。第一点,它本身的合同是有毛病的,你应该把合同起草的很完善,尽量叫甲方看了之后很公平,不用大修改,这样能加快签合同的进度。

第二点,他的经理和那个业务员之间的交流沟通不够顺畅,把时间上耽误的太厉害。第三点,作为人家甲方已经把修改意见提给你之后,你要学会抓西瓜丢芝麻,一看它主要的内容没有动,只是在一些小枝节条款上有一些异议,那马上就接受,不要回避,快速把合同锁定。


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