实体店免费送的拓客方法,佛珠玉器店月销20万的秘密!

互联网无论再怎样发展,实体店都不会消亡,互联网电商的最大制胜武器就是低价,但随着国家对电商的征税,电商平台的成本价格一定会越来越高,电商的吸引力也将会逐渐下降。时有所短,寸有所长,人活着是需要温暖的体验感和人情味,就是互联网永远拼不过实体店的阿克琉斯之中。实体店经营者们应该用体验感和真情味,上马对下马,只要学会互联网思维,在实体店经营中融入互联网玩法,实体店的春天将会越来越近。

实体店免费送的拓客方法,佛珠玉器店月销20万的秘密!

从这一期开始,我会分享一些实体店的经营案例,为中小实体店们支支招。今天还是谈谈实体店破局,题目是如果给你一家位置偏僻的佛珠玉器店,你有什么办法把生意做起来?有两座古寺,六荣寺和光小寺,都有一千五百年以上的历史,两座寺庙挨得很近,门口全都是卖香烛的,佛珠更是随处可见,没有什么稀奇,更不用说各个电商平台上面那些数之不尽的卖家了。这个行业属于典型的红海,做实体店卖佛珠的怎么样来破局呢?

今天我来说一个玩法案例。有一家佛珠店,位置偏僻,并且是在二楼,门头几乎看不到,这种生意还能怎么做?老板用的就是互联网裂变的玩法,朋友圈发一条图文,内容是这样的:量身定制白菩提根佛珠手串,免费赠送有缘人,只需添加某信号转发朋友圈,凭截图到店,免费领取价值两百元的天然菩提跟手串,每人限领一份,然后是地址和电话。各位朋友帮忙转发,谢谢。随后附上几张高清图片发朋友圈是微商的玩法。被实体店使用的效果会是怎么样呢?门店地址就在寺庙的附近,很多人初一、十五烧香拜佛不在意多走几步路,也都愿意顺便寻上门去看看。店铺位于二楼窄窄的楼梯,如果不知道,根本不知道上面还有店铺。

上了二楼才发现,前来领取菩提的人不少,不大的店铺里面已经有五六个人了,店内老板加营业员只有两个人,也没有时间跟客户多聊天,只是简单看了一下手机的朋友圈,证实一下身份,就让服务员带着第一位顾客自己手工DIY菩提根手串去了。就是自己用线绳穿珠子做绳结,顾客自己手工制作,可以带着自己做出来的佛珠兴趣大增。但醉翁之意不在酒,老板真正的目的是什么?第一,省钱是为了节省人工,连加工的成本都上万。

第二,在指导DIY的过程中,与顾客建立买卖之外的交情,增进信任感。而信任感的。建立才是商业成交的基础。第三就是争取了一个时间,其他人还都在等着,老板就带着他们在店里的几个柜台参观。店铺虽然不大,但是陈列也并不少,从十几块的葫芦到几万块的沉香,应有尽有,这个才是最重要的。领取菩提的人都是对这类商品有兴趣和需求的。在等待的过程中,不少人对价格和质量都还觉得不错的物件也就出手购买了。这种免费赠送佛珠的方式结果怎么样?

我说一个数据,小小的一个店铺依靠朋友圈免费赠送的方式,每天引流三十人左右,百分之八十的顾客在自己DIY手串临走之前买了二十块钱以上的产品。更加不可思议的是,有百分之三十的来客消费达到五百块钱以上,每月销售十五到二十万元。更重要的是,所有的顾客都通过微信和朋友圈加了好友,顾客亲手压歪的佛珠手串终身来电保养,锁住顾客,建立了长期的买卖关系。这种玩法其实所有的实体店,不管你是经营什么的都可以借鉴,并且可以做进一步的优化升级,比所有进店的顾客DIY佛珠手串完工之后必须现场拍照跟老板合个影,并且转发朋友圈可以享受终身保养维护,这可以引起又一轮的病毒式传播裂变。

第二,可以针对顾客的画像更精准的撒网。比如跟周边客流量大的中高端的酒店、饭店合作,只要人均消费五十元以上,就可以凭合作酒店饭店的卡片到店免费领取价值两百元的菩提根手串一份。当然啦,DIY完成也还是要转发朋友圈的增加了这两条销售额最少还能再翻上一番。

先付出再求回报。凭借有温度的体验感和服务,再加上互联网思维,所有生意这样做,才能从互联网电商平台手中抢回原本属于自己的顾客。如果你是实体店主,这一招你学会了吗?所有的实体店一定要学会建立自己的私欲用户池,用起你的每一个顾客和身边的朋友,设计一个免费的鱼饵,将基础服务免费用互联网思维进行裂变传播,吸引更多的人来到你的店里,然后再通过多元化的服务和产品线实现你的盈利。

这里只是以佛珠店举例,其他行业可以怎样灵活变通来应用,大家可以一起交流,抱团才是普通人创业破局的唯一方法,一起学习,一起进步。好了,今天的分享就到这里,有什么感想可以在评论区留言,说出你的故事记得点赞哦。


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