揭秘拼多多两块钱包邮,商家到底是怎么赚钱的?

最近有很多人都在问我,说网上出现了一些低价包邮的产品,那些商家到底是怎么赚钱的,是亏本赚吆喝吗,还是真正的在倒贴钱?我想问大家一个问题,就是你会觉得说商家会亏本去做生意吗?我想我站在一个卖家的角度,我给大家揭秘一下商家到底是怎么赚钱的。揭秘拼多多两块钱包邮,商家这么做到底是为什么?

如果你觉得商家是亏钱,那你可能真的就想多了,特别是有的平台,像拼多多,有的买家说他自己花两块钱就可以买到一样东西,包邮,而且买回来一看质量还不错,还过得去。也有很多的伙伴在说,他从来不会去拼多多上面购物。其实我给大家分析了一下,现在国内的几个主流电商平台,淘宝、天猫、拼多多和京东,它每一个平台的定位也不一样,有人喜欢淘宝,那有人就喜欢天猫,还有的呢就喜欢拼多多。拼多多它是主打下沉市场的,就是三四线这些小城市,而且是以女性消费者居多,占了百分之七十左右。

第一类商家呢就是他是作为大商家,他是为了亏本。这个确实是那个属于贴钱的一种做广告,这个呢专业术语叫做战略性的亏损。这个和我们的小卖家一般挂不上钩的。那些商家都是为了前面把一个品牌一个知名度打造出去,那他自己的话肯定会先出一部分钱出来,这一部分钱相当于是给平台的一个广告费。但是很多的产品都是限购的,就是说一双拖鞋,一款棉袜,它是一个用户限购一次,然后限购一件,不会说让你多买的一用。不同的账号去购买的话,他可能同个地址也不会给你发货。

第二种情况呢,就是很多的商家他是为了冲销量,然后把好评给弄上去,它是做一个活动。像有的时候我们都知道快递的话在中国义乌是很便宜的,还有杭州啊广州那些地方价格都不贵,他们有的甚至是包月的,和快递公司谈拢,基本上像江浙沪的话,他们在几个区域去发,基本上最低能够达到一块多钱,甚至有的几毛钱都可以发的。这个可能也是很多人想到的,都觉得一个快递可能要十几块二十多,对吧?包月的话就会更低啦,特别是像中通还有韵达这些快递,基本上你平均首重在三公斤之内的话,都可以压到两三块钱,但是不要超重哦,超重的话费用可能会贵一点。

还有第一种情况呢,就是货物的成本,他们拿货价格也非常低的,而且他们是按斤或者是按照吨去拿货,这样子拿过来的话,基本上能够投到几毛钱或者是几分钱一个成本。你看那些低价包邮的产品一定是一些小东西,而不会是一些大件的物品。像什么数码产品呢,你不会看到哪一个平台几块钱给你包邮吧,除非是拼多多那种,就是几个人去拼抢那种,完全是像中奖一样去撞概率的,是吧?我说的那种是完完全全你可以几块钱去买到的,很多平台都是限制新用户。还有一种情况呢是商家他其实在做这个活动之前,他核算过这个利润的,它是按照他平均一个店铺每天的那个客单价来算的。有的人说他只买了一样东西,有可能商家会亏钱,算起来的话加上运费加上货物的成本,他可能会亏掉几块钱。但是呢它拿整个店铺的销量来说,就可能你买了他这个产品,你还会买他店铺里面的其他产品,这样子把它店铺里面所有的产品的动销率就带上来了。

其实我们做网店有一个东西很重要,就是我们的宝贝如果在九十天之内,如果没有卖出去一件,或者是没有销量的话,就会被淘宝或者是拼多多判定为那个滞销的物品,滞销这个词的话对应的就是动销。所以我们在做的时候,一定要把自己的产品做好关联,就是你这个爆款做引流款,这个产品卖得比较好。那不要光打造这一款产品,我们还要弄其他的店铺,这样子把整个店铺带动起来,然后才可以第一个提高我们的客单价,第二个把我们的动效率给提高。那还有一种情况呢,就是为了获取客户的信息,这个就像在线下有很多的人免费送你鸡蛋,或者是免费送你面条那种方式,只是说他们转到了网上来别的产品,你看着好像确实很便宜,一两块钱就可以包邮。但是你购买了付款之后呢,有的平台它不会给你发货的,他完全就是为了把你的信息获取到,然后再用到其他的途径上面去使用去赚钱。

那这种方式的话可能就有点不正规,那之前确实有很多的粉丝或者是包括我自己都遇到过,我在很多的平台去购买的东西,他不发货,因为太便宜了,或者是你问他他也不会回答你,对吧?他通过其他的方式去赚更多的钱,基本上就是这几种方式,反正你要想到在网上、在商家的眼里,反正他肯定是不会亏钱的,它最多有的时候可能是亏一点点,但是它作为一个促销的成本完全是在它预算的控制之内,它整个的运营下来是要赚钱的。

如果一个商家、一个老板、一个卖家做生意是为了亏本的话,那它的动力是哪里?它的盈利点或者是他的动机来自哪个地方,是吧?那会让他继续做下去嘛,他肯定不会做呀。这个是每个人都应该用脚趾头都应该可以想到的。


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