据说有95%的生意人不懂什么叫实体店引流

这是一篇教你弄懂什么是引流力的文章

你懂引流力吗?什么才是“引流力”

如果你不懂什么才叫引流力!

▷那有可能会导致以下后果:

①因引流力不足,导致活动失败

②前期开业火一把,后期冷冷清清

③没有引流思维,只有死路一条

我相信你已经知道“引流力”的重要性了

那我会通过3个场景角度来让你对引流力有一个基本的认识!

第①个角度

      有两家饭店,A饭店他开业的时候做了一场活动,在亲戚朋友的捧场下,开业就来了几十桌,那么本来有人的话,这种是势能,它一直会保持下去。

但是跟我们很多的生意一样,事与愿违,活动结束之后,这家店它的客流量越来越少。

另一家B饭店开业的时候,累积几天时间来了多少人呢?来了几千人排队捧场,可能你感觉不可思议,怎么可能有几千人呢,注意,这些人可不都是来吃饭的。都来吃饭,肯定是坐不下来。

但是他们来在干什么呢,而是来抢着办卡了,都是想着这几天不能消费,没有关系,但是我们先抢个名额,今后我们可以消费。就这样子就回收了三百多万的投资成本,那么活动结束之后呢,持续一年都非常的火爆。

看一下刚刚的第一家A店,就是我们现在店面的现状对不对?引流能力非常的低下,开业的时候火了一把。但是平时的时候却是冷冷清清。我们从第一个场景,可以看到真正的引流力

不仅仅是活动的时候有人气,活动结束之后,人气依旧能够保持旺盛,这是从第一个角度的场景化。

▲那你理解引流力是什么?

第②个角度

       还是通过另外一种场景来给你展示一下引流的到底是什么。我们一般的店面为了引流顾客,有的是发宣传单,有是对接一些店面发卡,有的是通知自己的这个亲戚朋友,其实效果都是不太好的。

而我的一位学员,他曾经就帮助过一家靠美团用低价格吸引顾客的ktv。生意已经跌入低谷的ktv,做引流活动的时候,当初他就帮这个ktv设计好了这个引流的产品,然后对接了多少个渠道,帮他去拓展客户,对接了50家。

而且是具有规模的店达成的合作协议。这些店在达成合作协议实现共赢的情况下,长期就为这家ktv输送了一个月的精准的高端客户。并且把这些高端客户。吸引过来之后啊,大量的都转化为了长期的会员,那么这家Ktv的业绩也瞬间提升了几十倍。

      那么这是从第二个角度不同的场景来跟你分析一下什么是真正的引流力。

要么就是什么持续性强,要么引流渠道广。那么前面的两个角度我们都是具体的场景来讲的。那么接下来呢,我第三个角度,我是站在专业的角度来给你说明一下到。

▲到底什么是引流力?

第③个角度 

      那么引流力要定义的话,其实就是从各个渠道吸引潜在顾客进店获得无阻碍沟通机会的。

▷那么这里有三个关键词

第一个关键词是:渠道,我们说的从各个渠道对不对。

第二个关键词是:吸引,是吸引潜在客户进店。

第三个关键词是:无阻碍沟通。

关键词是什么意思呢?

      首先第一个是渠道,就是我们一般的店面引流力差的,他对接客户的渠道太少了,他不知道从哪些渠道去对接,他找到了很多的渠道,他也不知道怎么跟他们去对接,所以说渠道是有限的。

你要知道真正厉害的引流高手,他可能会对接几十个甚至上百个拓展客户的渠道,把自己店面的人气炒得旺旺的,一年四季都非常火爆,沉淀了很多的老客户。

第二个关键词叫做吸引,吸引是什么意思呢?你找到渠道之后,别人他不一定会来,对不对,潜在的客户他不一定会来。

那么你用什么样的方式去吸引渠道里面的这个客户呢,那么你要找到鱼塘的这塘主,你用什么样的方式去吸引他,他愿意跟你合作,把这个好处去传递给他鱼塘里面的人,这叫做吸引。

第三个叫做无阻碍的沟通那么你把他吸引过来之后,其实是你有了沟通的机会是不是?以前他不了解你的产品,你没有地方去介绍给他听,他不知道你的好处,也不知道你的价值主张。这个时候你吸引过来之后就有了沟通的机会,有了沟通的机会才有成交的机会,才有建立联系的管道,以及后续跟进的机会。

所以说第三个关键词叫做无阻碍的沟通。

引流力其实就是围绕着这三个方面来给你讲解。

第一个我们怎么去找渠道,怎么去分析渠道。

第二个我们怎么吸引他们过来,来了之后怎么获得后续沟通的机会,以及建立后续沟通联系的管道。那么这样的话呢,就区别于我们传统的靠自然流量进店。

每天广告拓展客源,那么这种的操作方式就是严重的缺乏引流的指导思想。

没有引流的具体方法,缺少引流的有效渠道,那么引流力的提升实质就是引流思维的提升,引流方法的提升。

并且通过大量的渠道不断的增加客流量的沉淀,这就是引流力的一个具体的展示。

现在我相信你。引流力应该已经有了一个初步的认识了,对不对?


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