每个实体店生意人必须要懂的吸客绝技!

如果你是商家你有通过送礼品去引流客户吗?

如果你正面临客流缺失,坐等客户上门的局面!

那接下来这套送礼思维,将会帮助你客流至少提高10倍以上。

那既然要送,礼品到底要怎么送才能吸引更多的客流呢?送什么样的礼品呢?

每个实体店生意人必须要懂的吸客绝技!

选择礼品的核心原则:

你所选择的礼品必须跟目标客户需求相关联,或者跟目标客户家人的需求相关联。

比如不能把大学生学习教材送给小学生。因为他们没有任何兴趣来领取。

满足第一个前提之后要送哪种类型的礼品呢?

——要送低成本高价值感的礼品才能把目标客户吸引过来。这里有两个关键词,第一个叫做低成本,第二个叫做高价值感


低成本

低成本是指按照“买客户思维”的方式,用“投入产出比”计算出来的成本,用这个成本去吸引目标客户,进店达到一定的成交比例。并且能够赚到钱,这就是低成本。

比如,成交一个客户平均能赚到1000元,如果用20元的成本可以吸引一个客户进店,那么吸引50个精准客户,只要成交一个,你就不亏钱,成交两个就赚大了。

当然还可以测试15元的成本,30元的成本来吸引客户,甚至可以测试50元的成本。如果我50元的成本可以吸引一个客户进店,那么吸引20个客户,只要成交1个就不赔钱。

这里有很大的调控空间,依照礼品是否能吸引客户进店以及成交率进行调控通过。计算投入产出比来衡量成本是否足够低。

在低成本方面,还可以联合几个商家一起做活动,比如卖马桶的可以联合卖电动晾衣架、卖硅藻泥的商家一起做送礼活动,一起均摊成本,因为这些商家都有共同的目标客户。

如果每个商家平均成交一单的利润是 3000 元,100元的成本可以吸引一个客户,那么来30个成交一个就不赔钱。这 100元的成本由三个商家均摊,一家只要33 元。对于商家来说,这样的成本就变得非常低,而100元的成本可以采购到价值非常大的礼品。

如果你听明白了,吸引客户其实很简单。

只要计算好的投入产比,用低成本采购礼品,就能把客户吸引到活动现场。如果联合几个商家一起合作,就可以共同分摊成本,降低投入,提高产出比。

当有了低成本概念,怎么才能转换成高价值感的礼品呢?


高价值

站在目标客户的角度选择和包装引流产品,能够帮助客户解决问题,提升生活品质或有助于实现梦想的产品,而不是送一些对目标客户毫无意义的产品。

例1∶把一盒降压药作为引流产品送给幼儿园学生的家长,或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民,虽然产品本身的价值很高,但是对于他们来说,并没有太大的意义,所以无法吸引到他们。

例 2∶一款非常精致的脸部震动按摩瘦脸仪,市场售价是398元,能够激活面部细胞,让各种精华液更好的渗透到皮肤,让女人更美丽。那么这款产品对于爱美的女性而言,价值感就非常高。同时也符合低成本的概念,因为进货价只要 8 元一个。

例3∶一台幼儿仿真学习机,可以学习字母、数字、古诗、汉字、乘法口诀和讲故事,市场价是 40元一台,进货价只要 8-10 元。

如果你是卖婴幼儿相关产品的,就可以用这台仿真学习机吸引客户。吸引200 位家长进店,只要1600-2000元的成本,如果能从每个客户身上赚到10 元,或者每10个客户里能赚到100 元,这次活动就不会赔钱,难道你只能从每个客户身上赚到10元吗?肯定不止,这样的引流产品价值感就非常强。

以上这些礼品的成本都是10 元、20 元左右,有没有更高价值的呢?如果赠送一台价值 760 元的柜式饮水机,感觉有没有价值呢? 一台柜式饮水机的进货价只要 150 元。

例4∶做家居建材的联盟活动,用价值760 元柜式饮水机吸引更的客户进店。假如有 10 个商家一起做联盟活动,每个商家只要摊 15元的成本。如果拿出100 台来做活动,就可以吸引到100个准客户过来,若平均成交一单能赚到3000 元,那么来100个客户难道只能成交一单吗?

所以,当你用买客户思维的换算方式之后,就会发现引流太简单了。

这就是【买客户思维】

通过计算投入产出比,换算出低成本高价值感的引流产品。当你理解了这种思维,再也不会缺客户。

回想一下,我们每年浪费多少钱在广告上,随便印印传单,做几个展架,几百上千元就没了,还没有什么效果。

但是按照买客户的思维方式,包装出低成本高价值的引流产品,直接对接到精准鱼塘,你会发现效果立竿见影。即使没人来领取礼品,也没有任何损失。

你可能会想,来的都是占便宜的客户怎么办?来的都不是目标客户怎么办?

这就需要系统的学习"买客户思维"

里面讲解的非常清楚,对接的鱼塘必须是精准鱼塘,也就是目标客户聚集的地方,而不是随意性的乱送。

并且还要不断的测试,先送10份、20份、 30 份看一下效果,及时发现问题并不断的调整优化,再放大操作。

关于送礼品的原则,以及送什么样的礼品,已经和你讲解清楚了。只要明白背后的道理,并运用到自己生意中去,你会发现把客户吸引过来其实并不难。


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