文员工作和推销员工作,哪个赚钱更稳定?

我要问你一个问题,我说在一家民营企业当中,干文员工作还是干推销员工作,哪个更稳定?我今天讲一些我的亲身经历和总结,对一些年轻人来讲一定会有一些启发。

文员工作和推销员工作,哪个赚钱更稳定?

如果你从短期来看,你在一家民营企业,你干文员和另一个人干推销员,文员相对稳定。我就以我原来曾经的一家公司做例子,就是广告公司从九七年开始一直运行到二零零四年七年时间,当时三个人开始干,一直干到一百多个人。因为一些政策性原因导致公司运行不下去以后我会讲为什么运行不下去的细节,今天就不讲这个话题了。从短期看文员是稳定的,我们招聘的文员在公司里干,我们公司从来不会轻易的裁掉他,但是推销员不行,有任务指标,而且有不停地在竞争,你如果做得不行,新的推销员就可以把你替代。因此推销员的压力是比较大的,文员没有压力,工资是固定的,然后年终奖也是固定稳定的。

但是十年之后,做文员的和做推销员的谁的工作更稳定呢?有些人没想过这个问题,尤其是年轻人,我说话其实应该想一想,一定要往远处看,不要只盯眼前的那一段时间。十年之后我可以明确地告诉你推销员的工作要比文员的工作稳定十倍以上。我是通过我的这些属下,我的下属,他们后来的情况,我也是第一次惊奇的发现,怎么推销员这帮人混得如鱼得水呀?因为当初我们公司出现问题之后开始停止下来,我还心里一直有点担心,我说这么多人的工作、饭碗都出现问题了,将来怎么办呀?没想到这些业务推销员出去之后如鱼得水,他们大致的发展方向是两个方向,一个方向就是自己当老板,成立小公司,做广告、做推销。

我后来初步我了解了一下,就是我能够知道的大概有一二三四五六七。七个人当老板都是我原先的推销员,而且不知名的推销员不止七个,八个,我还少写了一个八个人当老板开公司,而我手下的文员和会计呢找不到工作,我原先的文员和会计很尴尬。那么最后他们怎么样来维持他自己的生活呢?因为公司已经不行了,他不得不离开,结果他们是跟我原先的业务员因为有那么一层的关系认识,他们不得不低下头来去找这些业务员。也就是这业务员先当老板了,跟他们联系,然后到他那小公司里去继续当文员。这就是非常真实的情况,也是出乎我意料的,我前面说了,我当时还担心他们无法生存,没想到他们生存的很好。

那么回过头来做一个总结呢,就是文员呢它的稳定性是依赖于你单位稳定不稳定,它是一种依附关系。如果我进入的国营单位,我当公务员,那我永远都不用发愁,但是你进入了民营企业,他是马云的公司,他是任正非的华为公司,你也不用担心倒闭,他做得很大了。但是你要进入到一家小型公司,它在发展过程中突然出现问题,它出现了倒闭,那你就非常麻烦非常非常麻烦。有很多人在中小企业干,干个十年、十几年,突然公司出现问题一倒闭,这些人就什么都不会,他只能当文员,这种工作替代性是非常强的,没有什么技术难度啊。但是业务推销员不同,你这一家民营企业跟我业务推销员的关系实际上是一种相互独立的合作关系。我推销员在你这家干,我是把你这家企业当平台用,你的产品我推销,我给你拉单然后跟你分成你的平台,你的产品不行了,我到别处去推销,我一样过得很好啊。

所以我手下的一些业务员,我现在知道的有几个,原先在我这儿卖广告牌,他现在跑到别处去卖酒,而且在里头搭了一个什么比较大的一个总监吧。另外一个女孩子在香港也是过得很滋润。他做房地产推销,又做保险推销,还给内地人打什么宫颈癌疫苗做推销。他一个人兼四五份工作,日子过得非常好。人无远虑必有近忧啊,从表面上看,办公室文员是稳定的,但是公司一出问题,人就一下子就慌了,但是推销员不存在这个问题。


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