闲鱼卖货的文案该怎么写?关注顾客的需求并学会讲大白话

现在开始讲闲鱼卖货的文案该怎么写,对于大家来说可能是既陌生又熟悉的,熟悉的是每天都能看到,陌生的是真的要我们开始写了,可能不知道从何下笔。下面我就带你了解一下,如何写出让人看了就想买的文案。

闲鱼卖货的文案该怎么写

首先我们要知道一点,人是自私的,这里的自私不是贬义词,而是要告诉你,我们不管做什么事情都是考虑这件事对我们有什么好处,如果没有,我们会漠不关心,这是我们的本能。大家可以想一下我们平时做的一些事情,是不是不是为了自己,就是为了家人。

所以我们在写文案的时候,一定要从顾客的角度出发,指出产品对顾客的利益点。我们在写文案的时候,不是向对方描述一个产品,而是告诉对方这个产品对它有什么用,这样顾客才会关注你。那么这个到底在文案当中是怎么表现的呢?我来举个例子。

A标题是近来不生小孩的女性人数增加,B标题是你可能在未来不能生小孩,大家自己感受一下哪个更让你注意是不是?B为什么?是不是突然觉得这件事情跟自己有了关系。那么在日常的销售中,这些文案是如何应用的呢?

我们来举个例子,比如我们要卖一支铅笔,一般的商家可能会这样写:六边形笔芯设计,而和顾客有关的文案会这样写,六边形笔芯设计随手放桌上,不怕它滚下去。你看这样是不是觉得这种六边形的设计突然和自己有了关系?下面我再举例,一次性内裤一般商家会写,穿完即扔。那和顾客有关的文案可以这样写,出差十天带十条不用洗,每天换。你看是不是觉得一次性内裤突然方便了很多。那我们再举一个例子,拿会计师来说,一般的商家会这样写文案,专业财务规范做账,而和顾客有关的文案是这样写的,花五千块请财务帮你每月省一万的税,你看这样一描述是不是体现了会计的价值?大家在写文案的时候,先把产品的卖点给列出来,然后再进一步的去想这个卖点和顾客有什么关系。

那么带大家来实践一下。我的文案也同样是这样写的。首先我的闲鱼基础课我把课时设计的很短,每节课只有两分钟,这是我课程的卖点,那这个卖点和顾客有什么关系呢?我是这样写的,不讲废话、不啰嗦,让你像刷抖音般轻松学会如何在闲鱼上赚钱。你看让你像刷抖音般学会在闲鱼上赚钱,这是不是就跟大家有关了?再比如我的闲鱼基础课有教闲鱼软件的实操,那这个卖点和顾客有什么关系呢?我是这样写的,视频讲课,手把手教你操作软件,让不会用闲鱼的你看完也能在闲鱼上赚钱,手把手教你,没用过闲鱼,看一次也能赚钱,这是不是一下子又和自己有关了?

再比如我的课程是百度网盘发货,同行都是直接写百度网盘发货。我是这样写的,不用下载百度网盘,在线就能看,掏出手机躺在沙发上也能学。这样写,是不是感觉就不这一样了?实际上我在写的时候就是多想了一步,我这个卖点对消费者有什么帮助。所以你们在写文案的时候也要这样写,除了要关注和顾客有关这一点,还有就是基础课里讲的要讲人话,千万不要学苹果这类公司写的文案,这类文案不属于人话,不适合我们这种卖货的,我们卖货的就要写人话,写大白话,能让顾客看一眼就懂我们表达的意思。除了这些写文案还有一些基本功,这些基本功是上小学时语文课本里教的那些销售文案,不是文学创作,只要掌握小学语文课里写作文的那些东西就足够了。

这里我就不教大家了,你们自己去复习一下。最后我再提一句,写文案的时候要多用动词和名词,还有拟声词,少用形容词和副词,为什么呢?因为动词、名词和拟声词更有画面感,而形容词和副词没有画面感,所以在写文案的时候尽量少用。


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