玩赚闲鱼:打造热销产品的九大核心模块

以前我以为人生最美好的是相遇,后来才明白,其实难得的是重逢!
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除此之外,现在钱哥还决定开始系统分享闲鱼电商的知识和玩法,并做成一个专辑,这样就能更好地为大家学习和操作闲鱼提供便利的内容干货了。
没有看前四章节的钱友,可以点击下面的图片传送门去学习复习下:
玩赚闲鱼:打造热销产品的九大核心模块
希望我所有的这些经验和知识能对你有所帮助,我就很开心了!
今天钱哥接着来给大家讲讲打造热销产品的9九大核心模块!
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 一、标题 

店铺的流量是每个产品中的标题(关键词热搜词)精准匹配而堆积带来的。 

在闲鱼里最快速起标题的方法就是:找出卖这款产品的5个优质竞争同行。(搜素排名排前或浏览量和我想要高的同行产品) 

然后把他们标题中出现频率最高的词、共有的词摘抄下来,再根据我们的产品特点做出差异化的标题。(千万不要照搬) 

标题中前10-15个字非常重要,起到精准匹配的作用。(标题控制在25-30个字以内) 

标题的组成:主关键词(品牌词+产品词)+长尾关键词+产品形容词+卖点修饰词+使用感受。 

比如:苹果手机X iPhoneX黑色256G 本人自用机 几乎全新 无暗病 苹果出新款了我要换新款。 

有些产品的标题开头也可以使用吸引点击的引导词,比如厂家直销、亏本甩卖、活动清仓、低价处理等等。 

那么我们该如何找到高搜索的标题关键词? 

1. 闲鱼首页搜索框中下拉框的关键词推荐; 

2. 在搜索框里输入产品主关键词或类目词,下拉框会出现用户热搜的长尾关键词; 

3. 百度指数; 

 4. 淘宝指数; 

5. 参考闲鱼、货源商家、拼多多、淘宝、1688等其他电商平台的同行同款产品或相近竞品的标题。(销量大排名靠前的产品都可以) 

这些热门词都可以根据自己产品的特点来针对性的复制到自己的标题里,提高搜索精准度,都是有搜索量的词。 

素人标题写法:真实自然,不以商家的身份去包装自己。 

PS:如果你的标题不精准,进来的用户看到你的产品不是他们想要的,就会离开。那么这种流量进来的越多,对你的商品排名伤害就越大。闲鱼会认为你的商品是不优质的,就不会再给你流量了,而其实你只是标题没有优化好,不够精准,用户想找的并不是你所卖的而已。 

二、图片(视频) 

当我们的标题写好后,闲鱼通过用户搜索,带给我们的只是曝光量,而浏览量(点击量)则是根据我们的主图(视频)带来的! 

9张商品图片的结构分析: 

1. 第1张封面主图 

我们找主图的时候尽量做到万绿丛中一点红的惊艳效果,与众不同,颜色可以多样化,要看上去就非常吸引眼球。 

无货源的主图就可以把热卖产品的牌子和型号做成文字加在主图里,提倡多实拍。(修图用美图秀秀) 

自有货源的主图更要多实拍,还可以加上表达卖点和痛点的不同颜色文字,突出核心卖点,更能吸引人。 

主图和视频我们都可以在货源商家、拼多多、1688、淘宝等地方的产品介绍或评论区里找到。(在淘宝扒下来的图片可以做适当编辑,不要直接使用) 

视频的编辑可以参考同行的同款产品视频表达方式,然后通过重复剪辑或实物实拍(淘宝评价录屏/闲鱼同行里套出来/短视频平台找)做出来。 

视频里最好写上核心卖点、吸引点击购买、活动等等的文字。(剪辑视频可以用剪影或快影) 

2. 第2-6张产品介绍图 

可以找些产品的高清图,介绍产品的款式、颜色、场景用处以及突出与同类产品对比的优势图。 

3. 第7-8张产品实拍图 

实拍图可以提升产品真实度,我们可以在货源商家、拼多多、1688、淘宝等地方的评论区的买家秀实拍图里找到好看还行的图片。 

4. 第9张好评图 

好评图可以提高信任感,我们照样是在货源商家、拼多多、1688、淘宝等地方的评论区里截图截取过来。 

三、文案 

文案是用户进一步了解产品详情的机会,这是决定用户是否会购买的重要因素之一,另一个是价格。 

文案的组成:产品名称+产品特点与品质的简介+产品规格与价格+提供的服务(是否包邮、有无赠品优惠等)+友情提示(发货地、发货形式和一些零碎提示)。 

文案的编辑跟标题类似。

在闲鱼里最快速写出文案的方法就是:找出卖这款产品的3-5个优质竞争同行;(搜素排名排前或浏览量和我想要高的同行产品) 

拆分分案,然后把他们文案中共有的产品介绍和属性,以及能体现和突出产品优势质量用处和成交卖点的内容截取下来;(包括图片中的亮点文字) 

还可以去看这些同行的产品留言和店铺评价,把用户吐槽和在意的点,优化写出来,最后再根据我们的产品特点做出有差异化定位、有无售后、有针对性、而且真实自然贴切的简洁又精练的文案。(只参考不照搬) 

我们也可以参考闲鱼、货源商家、拼多多、淘宝、1688等其他电商平台的同行同款产品或相近竞品的文案。 

自有货源(自家产品、家乡特产、厂家直销)的文案写法要突出真实、优势、口语化的内容,甚至可以介绍自己,以此来提升信任问题。 

有关引导性文案的话术分享: 

我们可以在文案中添加一些引导性的话术,要求用户点击超赞、收藏和我想要,以此来增加我们产品的曝光和排名。 

比如: 

文案中我们可以写出:厂家直销(亏本甩卖、清仓活动等),亏本出手,还剩最后2件(搭配一个确实实惠的价格)...需要购买的朋友先点赞收藏,再点我想要来私聊我。 

也可以利用优惠或赠品引导用户点击超赞,点击我想要来私聊我们。 

比如: 

亏本贱卖,还剩最后2件,现在下单,还送...、点赞点击我想要来咨询就送小礼物或有优惠等等。 

四、价格 

我们产品价格可以参考同行的报价和市场价进行定价就可以,大家在闲鱼上做产品定价的时候,要预留一些被用户砍价的空间。 

五、标签 

我们在上架商品选择好图片的时候,系统就会让我们选择标签,我们根据产品的类目和属性添加标签即可。 

六、地区 

地区的选择有4种: 

1. 货源发货地;

2. 消费能力强的一二三线城市;

3. 省会城市;

4. 百度指数查找出该款产品搜索人群高的地区;

5. 本地; 

我们一般直接选消费能力强的一二三线城市的城市就差不多了。在手机上关闭授权闲鱼的定位功能。 

七、活动 

参加闲鱼官方活动,获取流量扶持,增加曝光。 

八、擦亮 

擦亮宝贝的作用相当于重新发布宝贝,会再次增加我们宝贝的曝光。深夜23:00-2:00擦亮,效果较好。 

活跃在线时长,重新编辑发布商品,都可以增加曝光和流量。 

快速回复顾客,深夜里人们的情绪普遍较孤寂,只要做好陪聊,好好解答问题,就容易成交。 

九、会玩 

今年9月份前后,闲鱼最新发布的版本已经关闭鱼塘板块和功能,取而代之的是一个叫“会玩”的板块,可以选择热门的话题进行发帖。 

个人主页里也增加了“帖子”的展示页,流量会比以前增大不少,发布帖子能挂商品,可以辅助产品的转化。 

玩法: 

1.发布产品的介绍文章或视频(省事效率高)到相关的话题里,为店铺引流,增加曝光流量,提高转化率;
 
2.发布个人介绍或店铺定位的文章或视频,而发布的帖子都会在自己的闲鱼主页里显示出来,用于提高信任度,增加转化率;
 
3.发布你的产品的好评集锦文章或视频,增加转化率。
 
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当我们把产品发布出去后,该如何去检测产品有展示曝光和排名呢?

1.当产品发布出去后,我们可以隔几个小时或一天后,用小号(不要连接WIFI)先去搜索我们产品的主关键词,找不到就搜长尾关键词,看看能不能找到我们的宝贝。 

如果还是找不到,那就有产品排名太低和没有展现这两种原因。 

2.如果是排名太低,那就去活跃账号,增加店铺权重,再优化产品的标题、主图、文案那些问题,增加产品的点击率和转化率,还有坚持上新产品,进而增加产品的权重和排名。 

3.如果是没有展现,可以去安全中心查看是否违规了,定期去查看,去处理。 

大家在产品发布出去之后,有空的话,尽量用小号去搜索看看有没排名,展现曝光和点击那些数据如何,是否要优化等等。(小号可以清除缓存,再退出登录,然后重新登录去查找商品看排名,较为精准。) 

那么,今天分享的——玩赚闲鱼:打造热销产品的九大核心模块,就结束啦。
回见了您嘞~

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