二类电商的利润怎么样?二类电商案列分析如何月入百万

那今天和大家分享一下二类电商里面有很多类目,它的一个利润现状怎么样?那我用一个简单的案例来说明一下。

二类电商的利润怎么样?二类电商案列分析如何月入百万

二类电商是以投放广告为主,基本上你投放的广告都可以出单。比如说我们看到这个广告,点进去看一下,它是一个卖吸黑头的那个黑发仪,它的价格呢是一百九十八块钱,好评率百分之九十九。最近全网热销量的话是五万多件。然后看一下它有没有什么优惠,比如说买几件。买两件呢就是两百九十八,买一件是一百九十八。那我们去看一下他的拿货渠道,货源网上面这个是拿货多少钱,我们打开这款产品一样的东西,最低的话拿货在十五块九九八,基本上就是十六块钱一件。可以看到下面的话,最近三十天有五千三百六十三个人购买了,然后人均件数是十件,基本上淘宝会员的话占百分之八点九,完全是一模一样的产品。

这个卖十五块钱,这个是拿货渠道。然后刚刚那个里面呢我们看到的价格是卖一百九十八一个,那接下来呢来算一下它的一个利润有多少。那第一个呢它的进货成本是十六块钱一个,然后它的销售量有五万一千多件,我们就按照五万件来计算,它的售价呢是一百九十八元一套,然后两套是二百九十八,他如果卖出去一套的话,他就可以赚得利润是一百八左右。因为他拿货价格是十六块钱,如果买两套的话就可以赚到二百六左右。

那其中的话,我们二类电商里面几个大的成本,第一个就是进货的成本,比如说像刚刚那个去黑头的,它的成本是十六块钱。那第二个的话就是物流,这个和传统的电商可能有相似的地方,那物流呢如果你每天发的件发的比较多,这个价格也是很便宜的,基本上你的单量每天在一百单以上的话,价格都可以谈到三块钱左右一个包裹。这个是第二个,就是成本物流。那第三个呢也是最主要的一个。这二类电商的成本就是一个广告点击,这个广告点击和淘宝里面的那个直通车是比较相似的。你首先得需要去开一个广告账户,然后往里面充一部分钱进去,然后再根据你的广告文案去进行投放。比如说一个点击有可能是几块钱,那好的点击好的文案或者是一些高的策划呢,也可能达到十几块,甚至是几十块一百多的都有。那我们大概就可以算出来,如果按照五万件的那个成交额来算的话,它的总共的销售额差不多有九百多万。那再减掉一个他进货的成本,再减掉物流、广告这些,基本上随随便便一个月挣个一百万的话,完全是没有问题的。

而且二类电商它和我们的传统电商不一样,传统电商里面你去卖一个货,比如说要达到几万件,你可能需要很长的一段时间,几个月甚至几年,但是二类电商不一样,二类电商一般是你把广告账户开好了之后,前面做一些文案,先少量投放,然后觉得效果比较好,投入产出比较大的话基本上就加价,然后疯狂的投放。特别是一些有资本的那些商户的话,基本上都是逐渐的增大投放量的,然后它的收入的话也是回的比较快。

那还有一个呢就是二类电商它有一个拒签率,就是很多时候我们把包裹发出去的话,顾客可能看到东西不满意或者是不想要了,他有拒签的这个东西需要退回来,这个也是算在我们的那个一个成本里面,也会增加我们的一个投入。就是说这个也要控制好。首先你的客服的服务态度啊,还有你的包装啊,还有里面的一些产品质量啊,这些都是影响我们一个客户的拒签率的一个很重要的问题。


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