最容易用来“圈钱跑路”合法的模式

这套圈钱模式告诉你可以,但是请合法的运用它

不然会给你带来不必要的麻烦!

想赚钱执行力非常重要:打两份工还清债务的故事分享

凡是做过生意的都知道买产品赚差价,但不一定知道靠卖权益也可以赚钱,虽然都是在赚钱,但赚钱的速度可不一样!

怎么样靠卖权益快速圈钱?

什么叫权益呢?想用权益来收到钱,那么你就需要给消费者一个无法抗拒掏钱的理由,也就是说:“如果你给的东西没有价值”,消费者就不会买单”,既然是想要圈钱,那么前端就需要把大量的目标客户先圈进来,然后把你的权益传递给消费者,让消费者无法抗拒的成交

这就是前端圈人,后端收钱的权益赚钱思维

权益赚钱思维,有三种操作形式:

1.跨营权益

2.增设权益

3.切割权益

接下来,我将针对这三种模式逐个为你剖析讲解。

一、转营权益

概念:将符合低成本高价值感的主营产品或者是服务,以年卡权益的形式,免费或者是高附加值销售,构建起庞大的会员基数,通过高频率接触导入后端的产品。

可能从概念上面讲解,你很难在你的大脑里形成具象的画面。

接下来,我将和你分享餐饮店如何运用“转营权益”快速收回投资成本!

这个案例是在我辅导的学员李总,亲自实操的案例。这个餐饮店是做火锅店的,刚开业时也是热热闹闹的,本以为生意会持续火爆,可是好景不长,事与愿违,过来几个月后生意日渐冷淡,每天都在亏损中……

因为当时李总刚刚操盘完一场活动,这家火锅店的老板王总就在想,反正每天都在亏损中,为何不请李总过来出出主意,与其亏损不如止损,很快通过关系请到了李总。

这家火锅店当时是投资了50多万,因为老板每天亏损,即将面临着现金流断裂的风险,这时候老板最想要的就是恢复现金流,收回投资成本,李总经过王总的阐述门店的情况后,最终确定了合作方案,打算运用“转营权益”来融资收钱。

接下来,我把这套可复制快速圈钱的方案,教给你!

第一步:  年卡权益融资

通过测试的数据显示,一个人均消费50元的火锅店在一个客户身上一年赚取的利润不足200元。这也说明客户的回头率并不高,虽然每天都有很多新客户进店,但并不重视客户的终身价值,未能把客户留存下来!

开门做生意,有人气才有财气,不是开业吸引客户来一次消费就算了,而是要研究每天来的客户如何把客户留下来,后续持续的来消费,这才是企业要思考的问题。当时李总就设计了一个即可以快速收回投资成本,后续又可以让客户不断的回头产生消费,而是未来还可以实现跨行盈利的模式!

李总在门店里推出原价3680元的火锅年卡,现在仅需199元成为会员即可享受全年火锅涮品免费(蔬菜、土豆、香菇、鱼肉、肉丸、牛肉)指定六款菜品免费吃一年,每样一份。另外现在办理会员的顾客再送一个199元的养生茶几,通过测试来100个客户,有70个选择加入会员,毕竟头一次见吃火锅免费,机会难得,趁名额还有都抢着办理!

按照当时的客流量计算,2个月仅自来流量就办理出去了2000个199会员,加上客户裂变进来的1000人,总成交了3000多个199会员,收款597000元,瞬间收回了投资成本,而且后续199的会员形成了常态销售,每天至少能成交30个199会员,每天的营业额都是1万+ 。

你可能会问,这样免费吃火锅会亏吗?答案是:“肯定不会的”!不仅不会亏,而且后续客户不断的产生消费!

199成为会员给你免费的产品是指定六款菜品一年免费吃,但是你来吃火锅是需要锅底的,我设计的方案里面锅底可不是免费的,凡会员点锅底仅需要38元,这38元刚好是这六款菜品的成本,所以说我免费的东西是不亏的,但是我却收了你199元,除去199元茶几的成本31元,大量采购价,我还剩168元,这就是我的纯利润,如果不送我的利润更加高!

那既然菜品不亏,那靠什么来赚钱呢?

第二步:跨行会员盈利

你可别忘了,菜品虽然免费,但我的酒水也是收费的,餐饮餐饮。餐归餐,饮归饮!而是酒水都是自己制作的,成本极低,利润极高!因为通过会员锁定了会员一年到店消费的理由,增加了与顾客接触的机会,也就意味着每次过来都有销售他的机会,所以这里其他收费的菜品都有一个会员价,目的是为了顾客到店可以在隐形中刺激他消费!

除门店菜品可以盈利以外,因为每天的会员数量不断的增加,为延伸更多的利润链条,做了一个小程序平台,把所有会员数据导入进去,小程序也是点菜的时候用的,而且里面每天都有促销活动,还有日常用品的商城,售卖产品的价格也是低得离谱,每天在店里让服务员介绍里面的产品,还邀请会员到店体验商城里面售卖的产品,慢慢的把客户的消费引导到了线上,实现了线下线上结合体,成功完成转营

在这个案例中,充分的阐释了“转营权益”,把现在的产品业务拆解,变成年卡权益销售,不仅主业务要盈利,还要靠后端赚取利润!

或许你会疑惑:“我的这个行业好像不太适合这种模式!”这种想法是大多数人的通病,案例和自己的行业不一样,就觉得不适合自己,但是我要告诉你的是,这套模式适合任何行业,而且很多人都已经行动并产生了结果。

所以,我再次强调千万不要自我设限,不要听了之后暂时没有想明白,就感觉不适合自己。你应该反复的思考,把这套模式运用到自己生意中去。

以上为你分享的是转营模式,平台模式还有另外两种操作形式,增设模式和切割模式,如果你也想学习,那么你可以联系我。


关注微信公众号『肆议赚经』

挖矿技巧、方法等干货分享
立即获取全套《赚钱秘籍》


相关文章