创业路上的零和游戏,这几种情况很可能就是创业陷阱

资本市场上有一个名词叫做零和游戏,源于博弈论,也叫做零和博弈。它是指在一项游戏中,游戏者有输有赢,一方所赢的正是另外一方所输的,而游戏的总成绩永远为零。现在这个概念广泛被应用于有赢家必有输家的竞争或者是对抗。今天我们就谈一谈零和游戏对于创业者的启示和意义。项目选择对于每个创业者来说都是入门的第一课,也是至关重要的一课,方向不对,努力白费。再教给大家一个判断项目是否能做的思维逻辑,那就是看看你所选择的项目是不是属于零和游戏。在今天的分享中,大家的关注点不要聚焦在举例的严谨性上,而要尽量去理解思维逻辑。今后遇到任何的项目,你就能够举一反三,一通百通,立于不败之地。下面就是为大家举几个帮助理解的例子。

创业路上的零和游戏,这几种情况很可能就是创业陷阱

第一个是连锁加盟行业,连锁加盟行业的收费项目零零总总,像加盟费、品牌授权费、管理费、保证金、押金、预存货款、装修费等等等等。但凡是这种还没有开业,就要你交上一大笔钱的,想想看,如果你亏了,连锁加盟企业不会亏,依然赚钱的话,就可以视为对方在设计了一场零和游戏。游戏的规则实际上是你赢了我赢的更多,你亏了我还是赢,我赢的就是你亏的,哪怕只是你亏的一部分。

第二个就是自媒体行业,自媒体行业中有机构也经常设计零和游戏的陷阱。跟许多崭露头角的新号主联系,许诺了许多的资源流量。是帮助up主成为百万粉丝的大V,但是隐藏了许多灰色条款的合同之后,许多up主才会发现上当了,根本没有什么流量和资源的扶持,想做还是只能靠自己赚到了钱的话,M C N机构分走一多半,不想做更不行,按照条款你还要花几十万甚至几百万来赎身。这也是一种变相的零和游戏。你赚了,M C N机构当然删了,分走你多半的利润,更狠的是你亏了机构更赚了,赚的就是你卖房子、卖血赎身的钱。

第三个例子是微商行业。虽然现在微商规范了许多,但还是很多依靠项目包装,通过把某些普通人包装成为报复的案例来吸引新人的加入,一步步进行洗脑,诱使新人花五万、十万、二十万、五十万来压货,以升级等级,获取更低的折扣和更高的分佣比例。最终你如果赚了,他赚更多,而你如果亏了,他依然赚了很多,他赚的就是你亏的,看看这是不是符合零和游戏的特点呢?

第四个例子,咱们说说风投行业对赌协议。大家有没有听说过,就是某公司拿到了五千万A轮融资,签订了对赌协议,一年之内如果做不到用户增长一千万,盈利也达不到,比如说三千万,那么公司创始人就交授股份退出走人。表面上这个是双方一个愿打一个愿挨的公平行为,但是这个的背后有可能是投资方设计的陷阱。趁某公司需要资金,在投资时口头承诺了许多的支持,让创始人感觉对赌条件其实并不难达到,并且许诺了如果你达到了这个条件之后,我会帮您引荐更多的资本,在下一轮中给你拿到两个亿、三个亿、五个亿的融资。这样让创始人心潮澎湃,兴奋地去签了约,而签约之后口头承诺的支持故意不兑现,或者是并没有。真正的能力去兑现,那么对主协议中的目标根本达不成。在整个运营中,投资方监督着CEO的所有的经营,进行着风险的把控,最终等于是五千万收购了一家有潜力的公司。看看这个过程,公司赚了,风投大赚,不会损失,公司如果亏了呢,在风投的监控下,公司想亏也亏不了多少。而只要你达到对赌的目标,风投机构就拿走了公司的控制权,赢的就是创始人所输掉的。又是经过精心设计过的变种的零和游戏。

第五个例子,咱们说说商业陷阱。在之前讲过,在我做过的中非电商平台项目中,老板被非洲的中国人欺骗,最终亏掉了整个项目。原因只是因为那个中国人在非洲欠了两百万的赌债还不上,他就做了一个局,让中国的公司投资家具,而公司能够赚。以前的话他大发其财,这当然是很好的,但是公司如果不能很快的赚钱,他就卖掉了仓库中的家具,还掉了自己的赌债,依然是赢。他赢的也就是这家公司输掉的,也还是某种形式意义上的零和游戏。

其他最典型的还有证券、期货市场。创业有风险,不要拿家庭的未来去做赌注,普通家庭背景的你我输不起。擦亮眼睛选项目,选副业,副业成功再创业,这是我一直的观点。与零和游戏相对应的是共赢游戏,以后我们会聊聊怎样应用这个原则来判断项目是不是可以做的。


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