淘宝选品如何找爆款?找爆款商品的几个雷区,尽量不要碰

最近有粉丝在问我,他自己想开网店,但是不知道怎么选品,卖什么产品好,之前呢我们也有出过了相关的几期来介绍,可以通过直通车去测款、测图册、点击,但是很多的新手他又不知道怎么去开车,还有的一些小白呢他觉得开车因为是一个付费的推广,可能对他自己而言不是很划算。

淘宝选品如何找爆款?找爆款商品的几个雷区

其实还有一个办法,可以快速地找出来哪一款产品比较好卖。就是去搜索你的同行在整个的淘宝网去看一下哪一款产品销量是比较高的,靠前的。比如你卖的是什么类目,你卖的是想去百货,你想卖拖鞋,那你去看一下淘宝上面哪一款拖鞋比较好卖,就可以直接去抄过来,这个也不叫抄,这个叫借鉴,你卖的是女装,你不知道哪一个款式好卖,你可以去看一下别人哪一个销量高,你就去照着卖这一款就好了。但是呢我们去抄这些爆款的同时呢也要注意有几个雷区,就是不要碰到了,因为如果碰到的话,可能你自己都不知道,本来明明抄的爆款,为什么我的销量不起来呢?下面我就给大家总结了一下,主要是有五个雷区,尽量不要去碰。

第一个呢我们要看一下对方是不是老客户支撑起来的,这个就是很多店做起来之后,他的老客户比较多,复购率比较高,这样子的话你看着它的销量是比较高的,但是你不知道它到底是什么销量起来的。其实这个就是老客户,你把他的。精品拿过来,你就算价格比较低,打五折或者甚至打一折你都卖不动,这个就是原因,因为你是新店铺,你自己没有老客户。

第二个,对方是不是低价冲量起来的?很多商家在最开始打爆款的时候,都会把价格压得很低,哪怕是免费送,不要钱,他的目的呢就是为了冲销量。所以你如果把这种爆款抄过来的话,你也会发现很难做得起来。

第三种,你要看一下对方是不是刷出来的。有很多商家也会投机取巧,去走一些小捷径,通过刷单、补单的方式开发A呀,或者是拍发病这些的话,其实它一个销量都没有,你看着销量很高,全部是刷出来的。这个也需要注意一下。

第四点呢,你看一下对方是不是一个活动款。我们之前视频有说过啦,一个店铺重要的五大款式,活动款,利润款、爆款,还有就是推广款,形象款,活动款。如果对方是活动款的话,因为那款她经常会上一些站内或者是站外的活动,像淘宝的淘抢购,或者是聚划算,还有其他的第三方平台的活动,你如果选的是一个活动款的话,因为上一次活动有可能别人成交就是几万件或者是几千几十万件,你拿过来的话你会发现很难做。

第五种,你看一下对方是不是网红款,因为现在的话都比较流行,网红有很多,那些商家呢他们推广方式也不仅限于去上活动或者是做季度销量,他们会去找各大的网红来帮自己推广产品。像之前新闻上面有出现过的那个李佳琪就是直播带货的那个达人,很厉害的,他一场直播的话就卖口红就可以卖几十万件。但是它的那个推广费、出场费也是很贵的,所以很多商家都会去找这些网红去推广,但是网红推广的方式呢就有一个粉丝的粘性,那些粉丝他们去买东西,他们不是说去看中那个东西到底怎么样,他们是去看这个人,他们觉得这个人不错,这个东西呢好像也过得去,就随便买了。所以你如果拿过来,你没有网红,你没有粉丝基础做不起来。

现在的话主要就是要看一下这几个误区,我们不要去碰到了我们去抄的时候的话,尽量我们去多对比,多审视一下,然后去找那些性价比稍微低一点,在细分内部市场里面去找。这样子的话我们可能才会和同行有更好的那个竞争力,这样子对我们店铺的以后可持续发展更好的才能做下去。


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