让淘宝新手开网店少走弯路的3个选品技巧分享

今天和大家聊一下新手开网店不会选品怎么办?很多的人把自己的店铺开好了之后,不知道怎么去获取一个流量,或者是不知道怎么把自己的店铺流量提升一个层级。这其中最主要的两个原因就是你卖的这个产品市场的潜在力怎么样,第二个就是你具不具备一个网店、一个店铺的运营能力,这两者是不能颠倒的。

让淘宝新手开网店少走弯路的3个选品技巧分享

首先是产品的购买力,其次才是你的运营能力。如果你的产品不够好,你的运营能力再强的话也很难把产品销售出去。那之前呢又和大家聊过啦,就是网店怎么获取流量的方法。那今天呢主要就是和大家聊一下怎么选品选品,我总结了三点跟大家分享。

第一点呢就需要用到我们的一个工具,叫生意参谋的生意参谋里面有一个市场行情、市场排名里面搜索你要的关键词出来之后呢我们需要看几种数据,第一种就是看这个产品的收藏人数,收藏人数越高肯定是越好的。第二个就是看加购人数,收藏、加购这两点我经常给大家说是非常重要的,你试想一下,你在淘宝上面去购物,去买东西的时候,什么样的情况下你会把一个宝贝收藏加购呢?你的下一步是不是就准备购买了,你当天可能不会马上下单,第二天等几天有购买的欲望,就是为购买做好下一步的准备。看一个东西呢就是交易指数有很多的产品,我们搜出来可能是收藏、加购人数是相当的差不多的,比如说收藏都是十几万,加购呢也是几万,但是它那个交易指数呢有的就会比较高,有的呢就会低一些。

交易指数怎么理解这个呢就可以理解成一个转化率,一个消费者喜欢购买的能力,对消费者对这个产品比较感兴趣,比较喜爱,可以这么简单的去理解。那如果在收藏和加购就是数值差不多的情况下,我们就要看那个交易指数,交易指数肯定是越大越好。我跟大家分享一个公式,就是收藏加上加购的人数,然后除以交易指数,如果得出来一个数值,这个数值越大的话,肯定市场的购买力是越小的。如果这个数字越小的话,那证明这个产品的市场购买力是比较大的。这是第一种,就是大家可以去筛选的办法,用生意参谋。

第二种呢就是我们去找我们的竞争对手,我们去跟踪我们的同行,去看他们店铺里面的数据,因为我们的同行你稍微找大一点的,他如果是稍微具备一点店铺运营能力的话,他们在推一款新品出来的时候都会先测款测图,所以你就可以把这一步骤然后这些消费的钱都可以省下来。那我们怎么去看呢?我们去打开我们的同行的店铺里面的时候,它有一个宝贝推荐,然后一般的话呃运营高手,或者是一般中级运营以上的运营者,他们都是这样推的。店铺里面有五种款式报。夸他爆款他们都会和其他的款式相搭配、相关联的,都会做一个附链接出来。所以我们需要做的呢就是去看他那个新品里面的附链接爆款下面的搭配套餐就可以了,这样子我们就直接可以拿过来去找,这样子就可以省去了我们去测款、测图这些的费用,这个是第二种选品的办法。

第三种呢还是通过我们的市场的一个数据去分析,怎么分析呢?在我们的生意参谋里面有一个飙升词,它这个词的话它不是长时间固定的,它可能在某一段时间之内,这个词在淘宝里面被搜索的人非常的大,然后在这一段时间的话购买力是比较强的,但是有可能过了这段时间的话,它的搜索人数就会比较少了。那有人可能会去问呐那你这些。只搜索比较大的那些大卖家不会用吗?有的大卖家可能他短时间之内他还没有去把这些词添加到自己的宝贝标题里面去。所以我们可以通过生意参谋的市场行情里面有一个飙升词去找到那些词,也可以找到那些小类目的蓝海产品。

以上的话就是我个人的一些观点,然后分享给大家的如何新手去选品的一些能力吧,这个也是一种技巧,如果掌握了这些办法的话,也可以让你少走很多的弯路。


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