新手开淘宝网店选择淘宝分销还是一件代发?

今天和大家聊一下淘宝的分销,一件代发,这两者有什么关系?我们新手如果想做电商,到底选择哪一个比较好?

新手开淘宝网店选择淘宝分销还是一件代发?

这两者呢其实有很多相似的地方,也有很多不同点。淘宝分销呢它是属于一件代发的一种,现在也叫做天猫供销,它是阿里巴巴为了解决我们的中小卖家货源的问题,提供的一个平台。那在这个平台上面的话,你可以有很多选择性,很多产品供你选,像什么服饰、箱包,然后鞋类、数码啊等等,你选选择了你要卖的产品,只需要上传到我们淘宝店铺去。它的优点是什么呢?优点就是解决了你的货源问题。第二个就是你甚至连成本都不需要,就是前面你垫付的钱都不需要你出。比如说一双鞋子,你拿货价格是一百块钱,然后你卖一百五十块钱,这其中的话利润你是应该赚五十块钱,你本来是应该要先垫一百块钱的货款到平台上面,然后当买家确认收货之后,你才收到那一百五十块钱,利润是五十。但是天猫它有一个叫自动分账的功能,它很好地解决了很多的卖家投资小,然后想兼职做的这种一种心理,就是比如说那个东西卖出去之后,你不需要垫钱,他就直接把那个利润五十块钱转到你支付宝里面去了。这个就是它最大的一个亮点。那当然呢它也有很多不足或者是有缺点的地方,比如说它的货源的选择性可能没有那么大。还有就是它的运费呢也是比较贵,还有就是它的那个产品的价格,就是拿货的会员价也比较高,这个就是天猫分销。

那一件代发呢就有很多种方式,像幺六八八的一件代发,或者是其他互联网的一件代发,或者是很多线下的一些档口,他们也在做那种一件代发,那一件代发又有什么优势呢?它的优势就是你选择性要大一些,然后拿货的价格可能要低一些,就是说你可以参照货比三家或者是多一些选择。那它的缺点是什么呢?缺点的话就是你需要先垫钱,需要先垫一部分资金,那前期的话可能你店铺才开起来,生意也不会有那么好,垫付的资金也没有那么大。但是当你那个就是订单数多起来之后,你垫付的那个金额就会比较高了。像我现在几个店铺的话,因为我做的是一件代发,我需要先压货款压到支付宝里面去的。比如说今天我卖了一万块钱,然后顾客在我店铺里面下单呢,但是我需要把这些订单去采购,我需要去我的供应商那里去拿货,我可能就会要先付出去八千块钱去进货回来,这八千块钱的话是冻结在支付宝里面的。其实进回来之后,当我的顾客确认收货了,我这些款才回来。其实这一个周期一系列流程下来的话,也需要十天左右的时间,一天卖八千,十天就卖八万。像我现在五个店铺,我平均现在的周转资金的话大概需要二十万才可以周转回来。

可能这个对于很多的创业者也不能理解啊,他说你做一件代发为什么会垫付那么多钱,但是这个仅仅也是我现在在做大了,然后有这么多店铺,有那么多订单的情况下,才会垫付那么多的金额。如果最开始你只开了一个店铺,你一天只有一个订单,一个订单的话,比如说你卖的是单克价两百块钱的东西,你去拿货一百五十块钱,你这样子的话就只需要压一百五十块钱。其实一件代发和那个天猫分销有很多相似的地方,相似的地方就是我们前期如果想做电商的话,你是想拿来试水或者试错,或者是想学点经验,想赚一些外快,那你前期的投入是不是很大的,就是比较小,然后风险也不会有那么高。

即使你创业失败了,你想把这个当作一种历练,一种你的创业方式,即使失败了,对吧?你的那个亏的话也亏不了多少钱,最多也就亏亏一点什么钱呢?亏一点软件费用,店铺的装修费用。所以这个对于很多的创业新手,或者是想做电商试水的朋友,可以拿来试一下的。毕竟如果你去做线下的话,你自己去囤货。你比如说你卖衣服吧,你卖衣服你需要先把衣服寄回来,你花个几千块钱,一万块钱你拿回来之后你卖不掉怎么办,对吧?你到时候亏本处理吗?所以我一直建议新手朋友可以先还是尝试着做一件代发呀,这样子压力会对你自己来说比较小一点的。


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