没有会员战略的实体店,未来必死!!!

可能你看到我的标题,会觉得我在吓唬你,与其说我在吓唬你,不如说你还没有看清当下的市场环境!

我先为你阐述当下的门店情况,以便于你更清楚的知道你现在的处境:

一、货比三千家,为何选你家!

●如今的门店同质化竞争极其严重,各种打折促销五花八门,跨行业竞争极度激烈!

二、单一实体店,各优势下降!

●大的门店缺现金流,小门店也在缺资金,无资源利用意识,更缺少核心团队共创,各个方面日渐衰退!

三、不关注顾客,盈利性单一!

●消费者是门店生存的根本,但又有几个老板在乎过顾客呢?毫无经营门店粉丝的概念,导致客户越来越少,大多数的门店只经营自身的主营产品,单纯靠卖货为生,盈利途径非常的单一!

四、缺布局计划,不主动出击!

●经营门店就如同打仗一般,敌人太多,阵地太少,必须要精心的布局这一场“门店战略”,坐商时代已过,等客上门的经营方式只有“死路一条”,必须要出动出击,圈人掠地,寻找生路……

没有战略性布局的经营门店,那等待你的就是“倒闭”!!!

《会员战略》

门店要想在未来生存下去,必须要开始布局一场战略

而这场战略的核心必将是“会员战略

你可能会问我,什么是“会员战略”?

你可别把这个误以为成是你门店里的那种充值200送20的那种就是你的会员!那种最多称为消费者,因为会员战略必须要满足以下三个关键条件:

1、高效链接用户

2、获得持续关注

3、按需提供服务

我想你家的客户,并未达到“高效链接、持续关注、按需提供服务”,未满足三大条件,不称之为“会员”。

《会员战役》 

在门店战略布局里,你必须要拿下私域会员三段战役

100钢丝1000会员10000粉丝

第一段:

100个钢丝→事业稳固的基础

(找到门店中100个铁杆客户,铁哥们如同兄弟姐妹一般的感情)

第二段:

1000个活跃会员→自动化赚钱

(拥有1000个活跃会员为你引流、成交、帮助你更好的经营)

第三段:

10000个活跃会员→当地垂直领域巨无霸

(拥有10000个活跃会员为你引流、成交、帮助你在当地成为巨无霸)

但是在这三段战役里,你又完成了哪一项呢?

我可以说,几乎没有!!!

我在试问一下,你能在你店里找到100个客户能跟你“称兄道弟”的吗?

同样的少得可怜,能找到10个都算不错了!

试想一下,当你现在拥有1000个会员,每天帮助你引流、成交、你现在还会缺流量吗?

至少会比现在一个人去经营轻松一万倍!!!

记住这是一场门店之间的战争,未来得会员者得天下

在接下来的经营中,你必须要从经营产品到经营人,在从经营人到经营会员

销售产品容易陷入僵局

链接人立刻就能破局

 

《链接人群》 

经营的最高境界是经营人,经营人必须先链接到你的人群。

先看案例,体会一下销售产品与链接人的区别! 

有一家经营多年的养生馆,服务很好,技术一流,现在面临的困境是:

缺少客流,新客很少,周边竞争激烈,市场打价格战,利润越来越低,无法保证有持续稳定的客源!

如果要你来经营你怎么打开市场?

通过链接人的会员模式执行操作方案

第1步:打造会员主张

39元成为健康养生馆会员尊享;

1.全年汗蒸桑拿免费(价值1980元)

2.送养生足浴5折月卡一张(价值199元)

3.赠头部养生理疗100次(价值980元)

4.享在本店消费金额,可全额返现(价值398元)

主张破解:

1.免费汗蒸属于固定成本,人多人少成本一样,利用此权益用来留人锁客

2.养生足浴5折月卡,实际上是用来促成其他产品的销售,顾客使用时还是需要补现金的

3.头部理疗100次,每次服务时间是20分钟,是用来增加客户粘性,来的次数多了销售机会越多,增强销售业绩

4.全额返现,如顾客消费100,全额返,返现规则是帮我邀请3个好友参加本次活动即可

第2步:高效链接用户

1.通过老客户资源,找到200个老客户,每人赠送一张免费汗蒸年卡

2.领取的条件是每人带3个朋友到店汗蒸即可激活汗蒸年卡

此活动一出,发动200人带朋友,每人带3个,立马引爆600人进店,进店的新客户,继续推39元全年免费汗蒸年卡,办理的人继续邀请3人办卡,享受返现活动!以此循环,流量问题就解决!

所有经营的问题

必须是先解决流量的问题

先定个小小的会员战略,先整个1万张39元的会员,然后在不断的经营这1万个会员,最后从这1万个会员里寻找你的商业伙伴,共同推动你的生意稳步发展!

这就是未来趋势的“会员战略”


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