实体店快速收钱的利器,你居然没去用…

今天来聊聊,什么叫“权益收钱”

其实在我们经营门店中,是不是都为了赚钱?为了获得更大的利润?我猜基本都是一样的目的,那在如今门店流量缺失,成本巨大,赚钱也越来越难了,更别说获得更大的利润!

网络创业骗局这么简单为什么还总是有人上当?

的确是挺难的,因为你在靠卖产品赚钱,产品的成本以及利润空间也就这么大,搞来搞去都只能赚这么多,除非你的销量巨大很稳定,但试问,又有谁能保证呢?

这个时候你可能会问,那我不靠产品赚钱,我靠啥赚钱呐?

其实,在实体门店赚钱的方式有很多。我就总结出了十种收钱模式

一、产品收钱

二、权益收钱

三、代理收钱

四、股东收钱

五、加盟收钱

六、兼顾收钱

七、流量收钱

八、培训收钱

九、创客收钱

十、社群收钱

在这十种里面,90%的门店老板都还在用产品去赚钱,剩下9种收钱模式都没去用,当然有的操作起来比较费力,但是在未来生意中,第二个收钱模式会越来越普遍,那就是“权益收钱”,对于门店来说,它是一种出路,也是一个收钱的利器!

那什么叫“权益”?  

它的定义是: 为了获取更高的利润,产品与用户间有着更高的粘性,以及对门店更强的依赖感,针对某一类客群制定出独有的消费方式!

我通过几个小案例,为大家讲述一下他的设计逻辑与运用方式

这个案例发生在前些年的一家服装店,他自己本身也是生产的厂家,积压了一批库存。每天都发愁这裤子咋卖出去啊?当时他裤子的成本是50元左右,当时想着一折两折去清货,后来呢,不给他这么做,因为这样子做没有品牌的价值。而且这样的做法不仅会亏,还不一定能清空,所以我让他把这个裤子打包。让他推出一个活动,只要交388元一年免费穿裤子,每月到店可以领取一条价值200~300元的裤子,这也相当于提前清理了库存。

那还有一个全国连锁的干洗店,也是同样的逻辑,通过产品免费的形式,做了一个活动“199元一年免费洗裤子,每天洗两条”,为什么可以这样做呢?是通过数据分析客户洗裤子频率和频次,对于客户来说洗一条裤子15元,一天两条就是30元,来洗10次就是300元。假如客户今天带了四条裤子来洗,告诉客户只需要交199元,当场可以使用权益,2条免费2条付费就行,非常容易触动客户,对于客户来说看到的可以立省。

通过以上案例啊,我们来归纳一下存在的共性问题!

服装店送的是12条裤子,客户来领取裤子的同时肯定买上衣或者购买其他产品做,就算不消费也能保本,顺便还带动了其他产品销量,干洗店给你免费洗一年的裤子,客户来洗裤子的时候,也许会洗上衣,也许会洗羽绒服,还有可能会洗毛衣,顺便也能带动其他产品消费

这个活动理论基础是“数据”,一定要先分析数据,比如干洗店分析了数据,今年洗了多少毛衣占比多少,全年洗了多少,衬衣占比多少,全年洗了多少,羽绒服占比多少等等,从数据中分析得出结果,再根据某一种客群设计某种单一免费产品

------这就是权益中的产品免费------

那我为什么说,它可以帮你赚钱呢?

假如干洗店全年的营业额是30万,成本去掉20万,一年的纯利润剩下10万,也就是说拼命的干也只能赚10万一年,利用我上面设计的逻辑

将指定产品打包成一个会员权益,卖199一个,设定目标今年要卖出1000张199权益卡,每月卖83张(365天,天天推卡,一天都不要停)!1000张×199元=回收资金199000元!

对比与上面一年赚10万,而通过买权益卡可以赚199000元,你会发现多赚了一倍!

因为卖卡的同时给出的产品是需要成本的,所以你可能会问,这样不亏吗?


在设计这种方案之前,我首先会问你个问题,你有没有做测试的动作?如果没有测试,数据不可控,你就去放大操作,那么百分百会亏!

如果你设计出来后,小范围的测试,感觉不对劲,立马调整优化,那你这个活动方案会越做越好。

再说了,不是所有的产品都免费。而是指定产品免费!你家搞餐饮的是不是有很多种菜品啊?有辣椒炒肉、干锅回锅肉、鱼香肉丝、青椒牛肉。按照以上设计逻辑,能不能你拿出你的一款菜品出来免费吃呢?

打包一个会员权益“99元吃辣椒炒肉一年免费吃

你可能会问,那么他只吃辣椒炒肉,那我不亏了吗?

那肯定会亏的,因为你不懂得如何设计你的产品体系以及做数据控制。

因为他来吃辣椒炒肉,这个辣椒炒肉是有成本的,而他之前付过99的是不用付钱了。(也就是白吃)

所以你必须要再设计一款产品用来抵消辣椒炒肉的成本,而抵消辣椒炒肉成本的这款产品必须是仅限会员购买。设计这款产品的价格只要能够抵消掉炒肉的成本即可,价格极低,用来引诱会员下单,起到保本作用。

以上仅仅是"权益收钱"中的冰山一角,下期继续为你分享.....


关注微信公众号『肆议赚经』

挖矿技巧、方法等干货分享
立即获取全套《赚钱秘籍》


相关文章