美容院如何通过一张小小的卡片,快速收款1000万呢?

进来的你,是不是也想利用一张小小的卡片去收款呢? 

      其实这正是我要教给你的方案,不知道你有没有过这种经历,做了一个活动人来的挺多,但就是不知道怎么收款,也就是变现能力太差了,甚至客户压根就没想过要在你这里充值。 

美容院如何通过一张小小的卡片,快速收款1000万呢?

如果你真的有这种苦恼,那接下来的内容你一定要认真看好了; 

      我先是透过一个美容院的收款方案,为你阐述,这个美容院呢,是利用了一个资格卡的会员权益来做到方案,这个卡到底有什么不同之处呢? 

我敢说这个资格卡,如果你看懂了,你就能马上运用到你的门店中去收款盘活现金流,这个美容院在操作这个方案之前呢,也是跟许多老板一样生意超级难做,因为她家做的是连锁店,总共开了十家,每家店投资大概200万左右,在刚刚接触营销之前,也是用传统的模式在经营,就是这家店开了赚到钱又投资开另外一家,这种做法其实纯在的风险极大,万一有一家亏损了,那其它店也会受到牵连,不过这个老板比较爱学习,所以呢就利用所学的商业知识在自已的门店进行实操,果然收获了非常好的结果。 

她是如何做的呢,我一一为你揭晓: 

先在店里挑选一些优质的老客户,然后设计了一个“收钱方案”,针对老客户推出了199元的资格卡活动;

1、199元,送299元的茅台系列酒直接拿走,而这199元是当做押金,三个月后凭收据全部退还:

2、还送本店6次基础美容项目,每次原价是200元的,另外再送5张美容共享卡,朋友凭这张卡来,可享受1次价值200元的美容项目并且朋友如果办了这个资格卡的话,我还返你50元。 

这样子看来是不是亏大了?其实按照正常逻辑,她是不赚钱的 

因为酒是要成本的,而且这199只是押金,三个月后客户凭收据来是可以退的,没有任何套路 

所以她就是没打算赚钱的,她只赚人气,她在前期先做个199的活动,吸引大量的客户办理,为啥都愿意办呢?因为这个就不仅可以马上拿走,而且这199三个月后还可以退,介绍朋友来办卡还返50元,最重要的是平时做的这个美容项目都是200元一次的,但今天可以免费享受4次,朋友来还可以享受一次,可以说对于顾客来讲诱惑力极大 

虽然前面有很多的客户办了卡,但毕竟不赚钱,所以呢。过了一段时间,她又推出了一个2999元美容卡的活动;

1、如果之前办的199元不退的话,可以当三倍金额使用,办2999元的美容卡时可以抵597;

2、可以享受到一年内做美容调理项目免费,一个月可做4次,不累计,这个项目平时是400元一次的,一年下来就是2万元的价值,每个店仅办100张;

3、还送你2999元的礼品,有电冰箱、洗衣机、微波炉、榨汁机、大米、毛毯、茅台酒、各种生活用品任意挑选。选满2999元即可;

4、推荐朋友来办卡,继续可以在拿多一次2999元的礼品,对于顾客来说介绍一个办2999的美容卡就可以继续拿,这种吸引力实在是太大了吧。 

因为给的礼品非常的给力,导致客户疯狂的拉人办卡,其中就有一个老客户介绍了17个新客户,一家店所有新客户消费都达到了100多万,十家店10天收款1000 

操作细节分析:

1、先从老客户入手,有信任度,教育成本低,还起到一定的传播效果

2、第一次推出的活动门槛降到最低,先吸引大量的人参与

3、首次199的资格卡完全纯粹给与,只赚人不赚钱,吸引更多的新会员,先锁定每月来4次,增加信任度做教育,让客户觉得占到大便宜了,为下次的活动做铺垫

4、2999元也只是199的后端产品,拿了美容院其中一个项目来给顾客优惠后续可以通过其它项目赚钱,所有并没有折损太多的利润

5、办过199元资格卡的老客户,可以三倍抵用,这是给老客户的专属好处,下次再做活动老客户更容易参与;

6赠送的礼品任意挑选,这种方式客户更容易接受;

7客户介绍朋友办卡,直接再送2999元的礼品,客户诱惑力更多; 

分享到这里了,那她是怎么赚钱的呢? 

1199元的活动不赚钱,保本;

22999元的礼品1-2折成本拿货;

3、通过办理资格卡来锁定大量客户,后面通过其它产品、项目赚钱,其他产品是正常利润:

还有哪些地方可以赢利?

1、有了大量的客户,是不是可以跟其他高端商家合作,增加更多利润:比如房产、保险、珠宝、出国游、养生馆等(前提质量要有保证);

2、是不是可以收员工押金,把部分分红权给员工,增加员工的积极性,让员工自主经营、管理,减少自己的管理时间,抽身游学更多商业模式。


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