淘宝年入百万的选品技巧!年赚百万居然卖的是不起眼的小东西

那最近的话呢我是经常遇到了很多这个粉丝朋友在问我,说现在如果说我开一家这个淘宝店的话呢,我都不知道我要卖什么啊。这是很多这个粉丝呢目前反馈给我的问题啊。

淘宝年入百万的选品技巧

那么对于大部分我们说没有货源的一些新手来说的话呢,确实你比如说我们在这个淘宝前期哎我在这个初期我要选款的时候,其实是非常迷茫的啊就是我不知道我到底我要卖什么产品,我比较好做,或者说我到底卖什么产品我才能赚钱啊其实这种情况的话呢再争吵不过了,哪怕其实说哪怕是一个资深运营,你比如说我啊我现在在前期学画的时候,其实也不是一件非常容易的事情啊那这个大家还是要有必要要知道的啊。啊也就是我一直的话呢其实在跟大家强调说什么说做淘宝的话呢,它其实这个产品跟这个运营它是缺一不可的,它是淘宝最最最核心的两个板块的啊也就是选品。

你如果说选对了,你可以要算我们说但是算成功了一半。那如果说你学习学不好,那么后面做起来也感觉很吃力啊所以说大家谨记一个核心啊,做淘宝产品和运营缺一不可,你们记住这个就行啊。那我之前的话呢其实一直在是在给大家去讲到说关于一些这种常规的一些选品方法哎是什么呢?就是说我们借助一些这种工具,你比如说像生意参谋呢啊或者说我们用一些第三方的这种插件,比如说电查查呀或者说等等之类的,啊大家都应该知道。也就是我们目前的话呢是通过这种第三方的一些东西,我们从这个市场大牌去做这个数据分析啊,再到我们说精细化到各个类目的一些蓝海产品啊,就是不同的这种维度我们去分析,然后综合来判断到底我们说作为新手我要做哪些产品,对不对?

那这是我们说的第一种我们常规的一个血拼方法。如果说大家想去知道的之前的分享啊,那么第二种的话呢就是说怎么去。这个产品呢那当然是根据你自身情况啦,哎毕竟我们说有部分人哎他是家里面本身就有这个货源嘛,对不对?那你就是我们说家里有什么我就卖什么啊那这是第二种啊。那么还有一种呢是干嘛?就是根据你的经验啊,也就经验之谈,我们到底我们说去学哪种啊那像这种的话呢其实大部分都是做过淘宝的人,可能说做的比较年长了,你可能说能来按这种方式来走啊那这目前的话呢今天我给大家讲的就是这种。第三种方法啊就是说我要告诉大家就是有一类产品呢它可能很多人他都不知道,因为什么因为你自己没有开过店,没有做过淘宝,你不清楚啊。

那有些产品的话呢我要告诉大家,它看着它这个售价很低,好像看着甚至说这个利润也比较低,甚至呢大部分人根本都瞧不上啊但是其实我要告诉大家的是什么?这类产品它反而它是一个小暴利行业,它是适合我们新手去做的啊。你得说,我随便给大家举一个例子啊,你们看到那个淘宝上是不是有很多这种商家在卖什么呢在卖这种家居日用小百货之类的,你比如像棉签呀、像肥皂盒之类的啊。那再比如说还有一些就是做这种女性小首饰啊、小饰品之类的店铺,你比如说一个发箍啊、一个发卡啊之类的啊。那这些产品大家发现,其实它的也就是说它是一根人人都需要的产品。它这类性产品的话呢它价格不贵,它的复购率是极高的,啊而且呢几乎我们说本身它的受众人群嘛它非常大,对不对?

它没有什么可挑剔的。那么这类产品的话呢我们再来想一下它有哪些这种优点啊?也就是说它到底诶对于我们说目前的话呢我们为什么新手适合做它,那它的优点在哪里呢?那首先我们说它价格非常便宜嘛,对不对啊?都是两三块钱三四块钱的,甚至都是一块钱的啊。那而且呢它的种类是非常非常丰富的呀,你想想,你们大家去你。去想一想,像这类型店铺的话呢,你看到你经常的店,你发现他的产品都非常多啊然后我们看你比如说发现我们说一盒棉签啊三四块钱两三块钱也有,对不对?一个发卡两块钱。啊如果说啊我们要开一家这样类型的一种店铺啊,那么跌破内的话呢肯定至少的话呢你铺货一般都是在三百到五百,肯定是这样的啊。那这类店铺它就没有说是我店铺里面哎货我只有几十个的啊,没有这样的啊。

而且呢大家发现啊这种店铺的话呢它其实它不存在主推款主推款啊你们发现了,它就像我们说有点类似于什么类似于这种街边的这种两元店,也就是说我买家进来之后,我随便我进来逛一逛,他最后呢他都会买走几件产品的,也就几户的话呢这个整个店啊它的所有产品它的销量是持平的,几乎是这样的。啊。那么这个时候我们再来思考一下啊,这些东西它成本。它贵不贵呢?不过啊你你想啊,怎么可能会贵呢?啊绝大部分产品的话呢,我这么跟大家说吧,你去搜的话呢,你会发现成本几乎都在你比如说卖两块钱的可能成本都在几毛钱,你卖四五块钱的成本最多也就一块钱到两块钱。那么我们说到底怎么去试这个定价呢?

我跟大家说啊这么说啊,就是你们按照这种一点五倍啊这个我说批发价的一点五倍,你按这个价格你试着你去售卖啊因为太高的话呢其实当然你这个定价你定得太高了,那当然也没有人来买了,本身它就是一个低价产品嘛,对不对?那我们按这个一点五倍,那么可能有人会说了,那这样的话呢一件产品我一点五倍下来,我最多我利润几毛钱,我图啥呀?我那人太小了,对不对?那没办法,因为它这个类目它就决定了啊你这产品的利润本身就非常小。但是我说的是什么?这类型店铺买家进来之后,他是不是几乎很少说我去买一件我就走?好的啊,你们看到你发现这类型店铺它有一个什么就是店家的话呢都有一个要求是什么?要不然就是满三十六发货,满四十八发货,还有买七十二发货的,对不对啊?他是有这样的一些要求的。顺手,我们来按这个最低标准,我们就按这个三十六买,三十六我包邮。

我们来算一下啊,也就是一笔订单只要买家他支付三十六块钱,那么我卖这个一点五倍啊刚刚我们提到的就是I一点五倍的这个售价来算的话呢,其实一笔订单你算下来能赚多少钱?能赚十二块钱,对不对啊?而且呢你还不用考虑这个发货问题呀,因为我们都是从这个货源商那边走,这个包邮就可以了呀。啊也就是说唯一你做这类型产品你的唯一成本就是你的推广费用。而恰巧像这类型产品,你在我前面的话呢跟我很多这种班级里面的学院啊、私教班的一些学员呢有去聊过,就是针对这类型产品它最适合的一个玩法,那就是目前的一个推广方式的话呢,我建议大家走什么走这个直通车低价引流这个玩法,它反而它要比什么补单啊,比这个什么我们说开这个正常的一个直通车,它的引流效果都要好很多啊这类型产品他就适合玩这种直通车低价引流的,也就是说它的这个什么一个点击的话呢只有几毛钱,所以说性价比是极高的啊这类的产品就适合玩这个方法。啊靠的呢就是说我是靠这个大量的,我说每个产品哎我都给他试着用这个直通车我来推,但是呢我这个点金呢只有几毛钱,我就是大量的产品我来堆料这个形式我来赚钱。

而且呢时间也确实证明啊,目前的话呢大部分也就说个别的就是说找了我来就是做类型做这类型产品的一些店铺的一些店主啊,其实不管说是或多或少,其实都是赚钱了到目前为止都赚钱了啊。那这样的话呢大家就应该能理解了,为什么说这一些产品适合新手去做了。当然如果说你要说非要去跟这种其他行业。是来比,你比如说跟这个女装类目来比的话,那当然当然了,它算不上一个暴利行业啊。诶因为什么因为确实你比如说女装它利润确实大,但是你要注意啊,女装这个类目你要做的话呢,它前期不是非常适合这个小卖家去做的,除非你你在这个货源上也有一定的优势啊,那要不然的话呢你没有多大的这个没有必要去做。因为一个女装的话呢对于一个新手来说,首先第一个考核它的一个血管能力,其次的话呢就是你的一个经济实力了。啊像女装的话呢,我这么给到大家一个说法,就是说如果说你的这个启动资金啊在十万块钱以下的话呢,我不建议你去玩这个女装啊所以说本身你像我们推荐的这个新手可以去做的这种家居用品一类的啊,低价产品一类的,跟这个女装的话呢它是没有这个可比性的啊,因为你站的这个起始起跑线不一样嘛,那这个大家要认准了啊。

那么以上的话呢就是我今天想给大家去分享的一些经验之谈啊。那有些产品的话呢我们就说了,他看似啊它利润非常低啊,但是其实呢反而很多人靠它赚钱了啊。那好,那么这次分享的话呢我们就到这里,如果是有关于任何其他电商问题,也欢迎大家随时来找我交流。


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