濒临倒闭的女包店如何逆袭?价值2万元的实体店引流方案

今天还是谈的题目是如果给你一家濒临倒闭的女包店,你有什么办法把生意做起来?有一家女包店客流稀少,生意惨淡,因为压了很多的库存濒临破产在走投无路的情况下,花钱找到了一家营销策划公司,得到了一套策划案,结果是一个月之内收入超过十万元,今天我们一起来学习这个案例。

濒临倒闭的女包店如何逆袭?价值2万元的实体店引流方案

在我的私域用户池课程中,打了一个挖池进鱼塘的比方,想吃鱼,最简单的方法就是先找到鱼群,然后撒个网就行了,鱼群就是客人,互联网叫做流量,实体店叫做客流,其实都是一回事儿。经过几天的蹲点调查,策划,公司发现了一个情况,不仅仅是这家女包店没有生意,附近的女装店也是成交很少。这博哥粉丝圈中抱团实战的伙伴所反馈的各地情况如出一辙,怎么破局?

大家来看一下,稍微转变一下思维就会发现,女包店和女装店有一个共同点,就是他们的消费群体是重叠的,也就是相同的。大家都可以想一想,是不是一样的,都是面向女性,而他们的生意又都不好。于是一个周边异业联盟的玩法就诞生了。破局的第一步是先解决没有客流的引流问题,方法可以这个样子,这家压女包店在商业街上,周边一百米范围内有十多家的女装店。营销公司为女宝点实际的购物券,内容是消费满五百元就赠送一张价值一百元的女包购物券,并且另外赠送一个精美的价值五十元的钥匙扣。

这里有几个细节必须注意,这些购物券是送给女装店的,不是女包店自己用的。第二,顾客在女装店必须购物满五百元才能赠送,目的是免费赠送的,不会有任何人珍惜,都会当作垃圾扔掉。三要设定时间期限,比如说一周内有效,过期作废。第四、指定某些女装店使用才有效,目的是为了保证目标顾客的精准度。购物券是世界映射好了,但如果女装店不愿意配合合作,那就是毫无价值的一套方案了。让我们来看一下女装店的心态是怎么样的,各个女装店本来也没有什么赠品,又因为生意不好,也就更没有办法打折扣,而现在因为有了女包店免费提供的这两样赠品,成交更加简单,自然是非常的乐意。

就这样,虽然这家女包店的位置不好,人流量不大,却通过这种异业合作的方式达到了双赢。每家女装店每天都会给它源源不断地带来一些客流,而且都是高度精准的顾客。引流的难题也解决了。随之而来的就是第二个需要解决的问题了,就是当完成了精准客户的引流之后,如何才能让这些精准客户心甘情愿的买货呢?方案的第二部分是这样的,引流成之后。女包店做了一件非常非常重要的事情,他拿出了一款精美的礼包,陈列在店里的最佳位置,用灯光照射出高贵典雅的效果。

顾客一来到店里,第一眼就会看上这款女士包包,而这款包的标价是原价一千三百九十九,打折之后九百九十九元。然后当别人有意要购买的时候,服务员会站出来说:你好美女,我们这个包包售价九百九十九元,但是现在买的话可以免费送给你啊,怎么还有这么好的事情免费送给我?那怎么才能送给我呢?所有人当场的反应都会是这样,惊喜之后将信将疑,店员的话说:我回复是这半个月是我们店的电信正在举行大型的回馈客户的活动,而且只针对这一款,我们的爆款是我们的正殿之宝,原价是一千三百九十九,现在购买需要九百九十九,但是如果您现在充值两千块成为我们的vip就可以免费。

送给您充值了这两千块钱,依然可以无条件的消费店里的其他产品,这还没完。店员会另外拿出三张三百元的优惠券,接着说,现在成为我们的vip,额外赠送给您三张三百元的优惠券。不过这不是给您用的,您可以送给您的。另外的其他任何朋友在本店里都可以当作购物券来使用,充值两千元,免费赠送一千三百九十九的包包,外加九百元的可以用作人钱的优惠券,等于是充两千送两千。三,很多人当场充值,欢天喜地的领走了他们相中的免费的包包。三百元的优惠券送出去是顾客自己的人情,却是在不知不觉中心甘情愿的帮女装店做了客户的裂变和推广。

女包店靠着这一系列的连环操作,当月就扭亏为盈,充值人数超过五十,月收入超过十万元。这个方案可并不是只适用于女包店和女装店,有实体店的朋友你有没有得到一些启发呢?这种异业联盟的玩法,我将带着圈子中抱团创业的伙伴们,教你们在当地进行操作,所有的实体店一定要学。去建立自己的自用用户池,利用起你们的每一个顾客和身边的朋友,设计一个免费的鱼饵,将基础服务免费用互联网思维进行裂变传播,吸引更多的人来到你的店里,然后通过多元化的服务和产品线实现你的盈利。

这里只是以女包店举例,其他行业可以怎样灵活变通来应用?大家可以一起讨论、交流,有什么感想可以在评论区留言,说出你的故事,记得点赞哦。


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