春节后门店复工三步爆客秘诀

你是否还在为春节复工后,因客流而发愁?

你只需要学会这三步,开春后,立刻客流爆满。

春节后门店复工三步爆客秘诀

复工蓄客3步曲:

第1步:设计蓄客资格卡

第2步:包装活动主题

第3步:发动强关系裂变

“第1步:设计蓄客资格卡”

比如:

◆饭店设计的蓄客资格卡: 预付9.9元购买本店“新春送福卡”即可获得本店新年开业全场6折吃饭,另外现在办卡还送你招牌特色菜10道(价值300元),每次吃饭可吃一道菜,前30名办卡再送10瓶啤酒!

成本核算: 给客户的6折是不需要成本的,送的10道特色菜是每次来吃饭消费才给的,不仅锁定了客户回头的次数而且还会有消费溢出,那送的10瓶啤酒,一瓶是1~2块钱,前面也收了客户的9.9元,同时也是为了能让顾客无法抗拒的下决策购买的,只要购买的客户也不会一个人来吃饭喝酒!所以也不算在成本内!

◆ktv设计的蓄客资格卡: 预付19.9元抢购本店“新年K歌卡”,即可获得免费欢唱三小时,再送你100瓶啤酒,现在办卡再送88元超大果盘一份。

成本核算: 免费欢唱三小时可以设定为白天或者晚上,把空余的房间切割出来单独用来引流的,送的100瓶啤酒,也是每次来唱歌可以喝10瓶,锁定客户10次来消费,如果不来你也没损失,来了就有消费溢出,送的果盘其实也是为了促成,成本也是19元左右!

“第2步:包装活动主题”

      当你的资格卡设计好后,就需要设计你的活动理由是什么,为什么力度这么大,如果没有,客户就会觉得会不会是骗人的,这里有三个核心关键:理由、力度、规模!

◆理由: 越是力度大的活动,越容易让消费者怀疑羊毛出在羊身上,只有充足的理由才能让消费者打消这种顾虑。

比如:“欢庆2021”“迎春开业”“新年开市首次送福”这些都是非常合理的理由。

◆力度:就是本次活动回馈给消费者的促销政策也就是消费者参与的动力是什么

◆规模:本次活动你准备要做多大的规模,准备要回馈多少人

就拿第1步中的饭店举例,可以推出这样的活动主题:新春佳节,新年开市首次送福,活动资格提前抢!(理由)9.9元抢200元折扣省钱资格,还送300元特色菜;(力度)限前100名!(规模)

”第3步:发动强关系裂变”

     资格和主题都策划好,接下来就是卖资格卡了,卖资格卡第一步就是让强关系裂变,

如果你参加过我的密训课程,就一定记得强关系包括了:亲戚、朋友、老客户等12类强关系。

将自己员工的亲戚朋友和老客户等,拉到群内参加活动,比如,计划1天拉100人进群,分到5个群,每个群20人;进群后要求自己的亲戚朋友、老客户,每个人帮忙拉10个亲戚朋友进群。

通过这一轮裂变,群内就能达到1000人的规模,由于是要求强关系拉人,般都很容易完成任务。

也可以给强关系适当的激励,比如,只要你拉10个本地人进群参加活动,就可以获得28元的小炒锅1个,小炒锅的成本是10块钱,相当于花1块钱买了一个人进群。拉进群的10个人,只要有1个人买了9.9元的资格卡,那么,相当于没花成本,吸引了10个人进群。

拉1000人进群之后,通过群内互动和介绍,并不是所有的人都会购买9.9元的资格卡,20%的人购买就够了,继续发动20%的购卡顾客,建群拉人裂变,如此一来,就循环起来了。

在春节期间,做20天的不断拉群裂变,必将快速做大用户基数。

其实整个思路就是:春节期间大量裂变圈人蓄客,春节之后集中导流进店。

●延伸一下:如果春节期间,你的产品是可以做配送的,就是缺订货的客源,那么,上面的3步操作,你完全可以套用。


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