做淘宝1块8包邮买车买房?淘宝电商运营思维非常重要

今天想和大家分享一下运营的一个思维,其实不管做哪一个行业,思维是非常重要的,尤其是对于我们电商这个行业。

做淘宝1块8包邮买车买房?淘宝电商运营思维非常重要

那我们都知道选品的话对于电商也是非常重要,一个品选好了之后,但是很多的伙伴他不会去运营,这就是去做一个产品,他就想着赚快钱,他不知道细水长流。我最开始接触到淘宝做网店的话,源自于我一个朋友的朋友,其实我当时为什么会选择做电商呢?当时我那个朋友告诉我,他那个朋友在做淘宝店,而且卖得非常好,一天可以做到上千单甚至是上万单,而且他做的是一块八包邮,我当时就被震惊到了,我甚至有点不相信。我就去问他,他卖的是什么产品,为什么能够做到那么低的价格,而且还可以做到包邮。

我当时按照我自己的想法,不是都要十几块甚至二十多吗?他是怎么做到的?后面经过一系列的交流,甚至我自己慢慢的去研究、揣摩,我终于搞明白了,他卖的是那种垃圾袋,就是一卷的差不多三十个或者是一百个那种,然后成本其实非常低的,在义乌那边这种垃圾袋的成本能控制到几毛钱。快递费呢?我当时也比较傻,还没有接触到电商以前我一直是认为快递费是很贵的,直到我自己做了一段时间,我才发现其实快递可以包月,甚至快递可以低到一块多钱,或者是两块多钱。平均起来它的成本其实是两块多一个包裹,在浙江义乌那边买一个垃圾袋是不是亏本的了?确实是的,但是之前我完全不知道,所以这个是思维是非常重要。

有的人总觉得他自己去卖一个产品,一开始一定要赚多少钱,他不会去换一个思维去想一下。在淘宝里面有成千万的卖家存在,商品池的话也是每天在不断的更新甚至刷新,很多的卖家呢每天也在推出,所以我们的产品怎么保证在整个淘宝的搜索框里面,能够在整个大数据里面脱颖而出呢?其实我觉得那个朋友是做得非常好的,他完全就是在用一个免费引流的方式,你自己推广不是也要出费用吗?去开直通车呀,或者是做转载,或者是去补单,是吧?也是需要一定的运营费用。那他通过这种促销的方式的话,其实把这个运营的费用相当于是节省下来了一个成本,几毛钱加上运费两块多,你如果单独只买一样东西,确实它可能是亏本的,但是它这个亏本的话完全是在它可以控制的范围之内。

那他店铺里面还卖了其他的产品,比如说像一些生活日用的百货小东西,那这样子如果你再买其他东西,就会造成客单价比较高啦。然后平摊下来的话,他自己也是盈利的状态,也不会亏损的。所以他自己现在也做的比较大,那边工厂也开起来了,现在员工也是有几十号人,反正应该是我们学习甚至是羡慕的对象啦。他现在车子、房子都买了,完全就是靠这种可能说出去,像一个传奇的故事,没有多少人愿意相信,但是这个确确实实就是在我们电商里面存在的,而且还有很多的卖家都是这样子。

在义乌那边有一个电商村嘛,很多现在搞直播、搞网红、搞自媒体、短视频的那些。所以我最开始做淘宝的时候,其实我的定位和它的定位是比较相似的,但是我做不到他那么大的量,我当时做的是九块九包邮,我做这是淘宝一件代发,当时也是去找的那些小东西嘛,可能这个也是很多人不愿意去做的,这个小的类目都觉得赚不了多少钱,但是呢细水长流,我是不看好那种一进来要赚多少钱,然后的那种项目的,因为哪一个项目你进去能够赚很多的钱呢,是吧?如果都去做那个项目,那是不是每个人都可以赚钱呢?

所以其实赚钱这个东西还是需要一定的沉淀,而且需要你自己不断的积累的。后面的话慢慢的我自己开始做大了,做好了,然后我现在的话也是做了副业,做了其他很多的一些东西,也会经常和大家分享电商里面遇到的一些坑啊,或者是自己经营店铺的一些技巧啊,或者是甚至更多的其余的一些东西。我总结了一些资料,如果有需要的朋友呢可以来找我,我的粉丝人手一份。


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