月月免费领礼品,实体化妆品店月圈粉1万5的商业赚钱套路

今天继续揭秘我在广州见到的那些商业赚钱套路,天河区是广州的商业中心,有一个地下商场叫做天河又一城,是原来的人防工程改造的,因为是通往地铁的必经之路,人流量非常的大,商住租金贵到天价。就是在这个寸土寸金的地下商城,我见过一家卖进口化妆品的店铺,在门口最醒目的位置挂着一个大大的卡通告示牌,上面写着几个非常卡哇伊的闪灯大字,今天免费拿走。

月月免费领礼品,实体化妆品店月圈粉1万5的商业赚钱套路

它们在告示牌的下方是一个陈列架,整整齐齐地摆放着各种女性用品,有袜子呀、发夹、哎呀发圈、小白针之类的东西,不大,都是印刷着韩文、日文的字体,包装很精美,非常别致、时尚,在灯光的聚焦下很是有吸引力。女人对这种诱惑天生是没有抵抗力的,很多人过去看看,询问店员,我老婆就是其中一个,店员的说法是三十元办一张会员卡,就可以随意挑选一个产品拿走,并且全店中的所有产品都可以享受八五折的会员折扣。这个听起来没什么意思吧,就是套路是人办卡的嘛,我拉着老婆就要走,店员又加了一句话,我们停下了脚步,并且我家老婆大人马上办了一张卡。店员说的是办了会员卡以后,每个月都可以凭会员卡免费拿走一个会员赠品。并且这三十元的会员费可以在店里消费时抵扣购买产品的费用,算一下,三十元的会员费整店享受八五折,一年可以领取十二次的免费产品,还可以把这三十元抵扣购买产品的费用。我老婆当场小七投降,成为了会员,欢天喜地的做了一个包装精美的小发夹,当场办卡的还有其他三四个靓女,有职业女性,也有学生。

在回去的路上,我和老婆两个人讨论这家店的这种玩法。发现其中套路满满,三十元每个月可以领取一次免费产品,这就是锁客的套路,让你每个月都要过去他店里一次连续十二次。第二,我们在店里短短五分钟不到就有四五个人办卡,按照地铁通道的客流量,每天怎么着都有两三百人办卡,一个月就是六千到八千人,三个月的时间至少也有一万五千人办卡成为会员。这些人每个月过去一次,平均每天就会有五百人回流。这还只是按照三个月估算,如果真的是常年坚持这么做下去呢,这种门店引流是相当成功的。

第三,每个月免费领的产品都是一些包装精美的小件儿,从批发市场拿货肯定是亏钱。但陈列架上的数量是有限的,是用来托高赠品价值的,领完只能选择其他的小东西,可能也就是几毛钱的成本。第四,可以抵消三十元的购物金,听起来是赚便宜了,回头再想一想,这不就是自己充值的吗?第五,每个通过免费赠品领取引流过去的顾客十个里面只要有三个随便买点什么东西,每天就是几百个人的消费。化妆品行业的利润那是相当可观的,这就等于是用几毛钱的成本换来顾客的一次定期上门购物消费,满店琳琅满目的化妆品,又有几个女人会忍得住不多看几眼呢?

只要你多看了几眼,后面一定就会有让你hold不住钱包的更多套路分析完毕,我们对这家店的套路写上了一个大大的服字,这就是典型的门店吸粉引流的玩法套路。如果你是开实体店的这种套路你学到了吗?这种思维是不是可以应用到不同的行业、门店中呢?请在评论区发表你的看法,今天的分享就到这里,有什么感想可以在评论区留言,说出你的故事。


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